渠道销售主管岗位职责
2、结合成都市区五金行业发展状况，合理的、有计划的分解和落实各细分各市场销量任务量，合理分配、监督指导各业务工作人员的具体工作，指导区域内新店开发、招商。保证销售及网点开发目标的'达成;
3、根据市场目标消费群体具体情况，配合市场活动实施，对活动效果进行分析;
4、组织开展终端拓展与服务工作，并进行监督、检查、指导等工作，杜绝违规操作行为，建立一支积极向上的销售队伍。
渠道销售主管岗位职责篇2
职责：
1.推动公司产品在商超渠道的落地实施,;
2.负责所管辖地区现有渠道、客户维护及管理工作，完成公司指定的销售目标;
3.负责外区(北京、河北、河南、西南)的代理商开拓和维护;
4.通过内外部资源整合和团队协作，提高商超渠道整体的营销效率;
5.负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作，定期进行合作关系的维护和沟通;
任职要求：
1.大专或以上学历，市场营销，管理类等相关专业者优先;
2.熟悉商超行业系统，并与之有良好的客情关系;
3.熟悉商超系统内部操作流程与运用模式;
4.具有较强的市场分析，营销和推广能力，以及优秀的`谈判能力与技巧;
5.品行端正，具备良好的沟通能力，协调能力和团队合作能力。
渠道销售主管岗位职责篇3
一、明确每年的销售目标，把销售目标分解为每月，每周，每日的进度方案，并把方案如何执行详细清晰地告知执行人：客服与业务员，招商拓展专员。
二、明确渠道发展目标，根据地区差异，合理规划地区布局，制定发展五金店，商照专卖店，商照专卖区，家居专卖店，家居专卖区，海派灯饰店，中式印象灯饰店，极简生活灯饰店等8大加盟商。
三、规范化管理客服和业务员，招商专员的`考勤，办公室卫生清洁。
四、每周六总结一周销售情况及走访客户问题回馈，及时协商解决客户问题和客服业务员在工作中遇到的问题。对下周的工作安排有清晰的方案及流程。
五、针对核心客户(含分销商)进行系统的数据分析，并给出合理的销售备货方案。下一步跟客户沟通进行适当的销售库存备货。
六、周期性地安排产品知识培训，请三雄总部导师或者自行准备材料进行。
七、定期对系统操作方法进行培训，由公司有经验的员工进行主导培训。
八、每月对批发渠道客户的售后问题进行统一筛查并提供解决方案。
九、对渠道客户的送货问题每周进行总结，发现问题逐一解决。
十、定期进行销售数据分析，及时补全产品库存。不一定期制定促销计划方案，加快产品及资金周转率，提高客户对我司的信任度及忠诚度。
渠道销售主管岗位职责篇4
职责：
1、负责公司信用卡产品的销售(可以根据自己的资源采取直销或渠道的形式)，为公司攫取市场份额;
2、针对不同的客户产品制定销售方案并完成销售任务;
3、能够组织、策划和开展各项营销活动，挖掘高端客户。并与客户建立长期良好联系。为高端客户提供全方位服务;
4、支持公司各种金融投资项目的市场开发和推广，不断开拓各种渠道，接触、筛选客户，及时更新和完善客户资料，分析客户需求，进行产品销售;
任职资格：
1、本科以上学历，专业不限，优秀者可放宽至大专学历;
2、正直诚信，具有良好的'职业道德和个人修养，认同公司的企业理念、目标和文化;
3、良好的沟通技巧和人际交往的能力，较强的学习能力;
4、具有2年以上金融销售经验，有一定的客户资源优先考虑
渠道销售主管岗位职责篇5
职责：
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；有较强的主动性，能主动学习产品知识，主动开展业务。
2、能够独立开发市场，对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的`现有需求，达成销售目标；
3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；
4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；
5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；
6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；
7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；
8、上级领导交待的其他工作事项。
任职要求：
1、计算机、电子信息、通信类市场营销类相关专业专科以上学历；
2、有团队合作意识和较强的执行能力
3、对工作有责任心、细心，心态积极乐观，沟通能力强，执行力强，具有一定的工作承受能力。
渠道销售主管岗位职责篇6
职责：
1、所负责区域和渠道的新客户开发；
2、已合作客户的'可持续发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等；
3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成；
4、市场维护和管理，包括控价、窜货等；
5、定期行业和市场调研分析；
6、统计销售数据并及时反馈。
任职要求：
1、大学专科及以上学历；
2、3年以上母婴用品销售工作经验，业绩突出者优先；
3、良好的组织协调及谈判能力，具备良好的合作精神；
4、熟悉所在区域分销商，具备客户开拓及管理能力；
5、有责任心，能承受较大的工作压力；
渠道销售主管岗位职责篇7
1、负责经销商维护、沟通与管理
2、日常工作指导并及时传达公司各项信息与政策
3、负责销售方案的`执行、走访、开发、市场维护，了解分析竞品信息并制定乡音销售措施完成销售任务
4、负责每日订单到位情况及货款回款情况
5、根据市场需求，定期协调冷链投放并做好管理工作
6、负责售后服务及相关工作
7、上级安排的相应工作
渠道销售主管岗位职责篇8
一、明确每年的销售目标，把销售目标分解为每月，每周，每日的进度方案，并把方案如何执行详细清晰地告知执行人：客服与业务员，招商拓展专员。
二、明确渠道发展目标，根据地区差异，合理规划地区布局，制定发展五金店，商照专卖店，商照专卖区，家居专卖店，家居专卖区，海派灯饰店，中式印象灯饰店，极简生活灯饰店等8大加盟商。
三、规范化管理客服和业务员，招商专员的考勤，办公室卫生清洁。
四、每周六总结一周销售情况及走访客户问题回馈，及时协商解决客户问题和客服业务员在工作中遇到的问题。对下周的工作安排有清晰的方案及流程。
五、针对核心客户(含分销商)进行系统的数据分析，并给出合理的销售备货方案。下一步跟客户沟通进行适当的销售库存备货。
六、周期性地安排产品知识培训，请三雄总部导师或者自行准备材料进行。
七、定期对系统操作方法进行培训，由公司有经验的员工进行主导培训。
八、每月对批发渠道客户的售后问题进行统一筛查并提供解决方案。
九、对渠道客户的`送货问题每周进行总结，发现问题逐一解决。
十、定期进行销售数据分析，及时补全产品库存。不一定期制定促销计划方案，加快产品及资金周转率，提高客户对我司的信任度及忠诚度。
渠道销售主管岗位职责篇9
职责：
1.负责KA及大型商超渠道的客户的开发与维护;
2.管理促销员，并对业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;
3.对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排;达成促销活动和促销队伍的销售指标;
4.根据公司要求管理、规范促销员日常工作;
5.拟定实施，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估。
职位要求：
1.高中及以上学历，性别不限，28-38岁;2.诚实可靠及富有团队合作精神;
3.熟悉区域内KA及商超渠道，有化妆品快消、日化类、食品类、保健品类实际操作经验者优先;
4.具备一定的.销售谈判技巧及人际沟通能力;5.具有独立工作和处理问题的能力;
渠道销售主管岗位职责篇10
职责：
1、根据分工按计划搞好渠道调研及拓展工作，带领小组人员完成营销和回款指标并维护好所属渠道关系；
2、协助领导搞好对各渠道考察评估，并根据情况适时提出改进建议方案；
3、带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作；
4、积极参加并组织的各种业务培训和演练；
5、完成领导安排的其他工作。
任职要求：
1、热爱旅游行业，从事旅游行业渠道拓展或销售5年以上，熟悉各大oTA、旅行社或研学团体等机构或分销渠道运作，熟悉重庆及周边旅游资源的尤佳；
2、沟通协调能力佳，超强的执行力和市场开拓能力，赋有工作激情，抗压能力强；
3、能持续不断挑战超越目标，熟悉电话营销的优先；
4、年龄28—35岁，大专及以上学历，旅游、营销专业优先录用。
渠道销售主管岗位职责篇11
职责：
1.维护电视台渠道，保证节目保有量，完成各台电视购物商审筹备、提报流程;
2.策划产品销售方案，节目编排、制播会、现场直播。
3.协调公司各部门资源，完成产品图片拍摄、产品视频拍摄，节目资料制作等相关资料;
4.按时制作提报单，提报新商品，与MD定商品组合;
5.跟进每档节目的促销支持及信息反馈，筹划后期节目安排;
6.联系仓库带操、现场带操、厂代;
7.时刻关注货品库存量，协调各个台货品调配;
8.根据节目及时督促到货时间与发货。
任职要求：
1.教育背景：大专以上学历，工商管理、市场营销、电视传媒类相关专业为佳;
2.2年以上电视购物或电商平台开发维护经验;
3.有团队协作能力，工作细心，有较强的沟通能力。
渠道销售主管岗位职责篇12
1、管理职位，负责组建和管理渠道队伍，定期进行团队人员的培训计划，总结渠道拓展过程中的技巧并及时改进；
2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护；
3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估；
4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控；
5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。
渠道销售主管岗位职责篇13
职责：
1，开发及维护负责园区中介渠道对接维护工作;
2，维护公司后台软件系统，加大我们线上产品推广;
3，负责渠道人员关于的'签订。
4，协助上级完成其它工作任务。
任职要求：
1，大专(含)以上学历，沟通能力佳;
2，热爱房地产行业，有销售或中介行业工作经验者优先;
3，诚实守信，工作勤奋主动，具有良好的团队精神，能承受较强的工作压力，愿意接受工作挑战;
4，有良好的陈述技巧，性格外向，喜欢与人打交道，高度的工作热情有较强观察能力和应变能力。
渠道销售主管岗位职责篇14
我于今年三月正式加入集团，担任营销总监一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近四个月的时间，我积极按照公司经营发展思路开展本职工作，在工作中求真务实、认真工作，各项工作任务稳步推进。在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。谢谢大家!在这四个月的工作里，现将工作情况汇报如下：
一、勤于学习、完善自我，努力提高综合业务素质
二、统一思想，端正态度
任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。"我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
三、专注目标、乐于工作，分管工作稳步推进
各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻"事事落实，事事督导"这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立，要依靠团队、默契配合，和与个部门一起提高工作水平的共同努力。
四、总结教训，推广经验
1、财务意识有待加强
需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
2、严格规范、有效管理
制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。
五、今后的努力方向
回顾四个月来的工作，对照职责，认为自己还算是称职的，但也存在着不足。首先，在工作中，工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
最后感谢大家听取本人的述职报告，在这里祝大家在新的一年里成绩蒸蒸日上，收获满盆，谢谢大家。
渠道销售主管岗位职责篇15
1、负责全国市场开发与销售渠道及招商渠道的建设;
2、管理责任内的渠道市场，并完成公司下达的销售目标与管理目标;
3、负责区域市场新产品推广与市场渠道及产品调研
4、负责区域市场客户信息的采集与完善，客户信用评估;
5、负责渠道市场分销服务，做好客户资源的维护;
6、与客户保持良好的沟通，及时反馈市场信息;
7、在具备相应的`业务技能与管理能力的情况下，进行相关销售管理工作;
8、其他相关工作。
渠道销售主管岗位职责篇16
职责：
1、门店BA招聘、带教以及日常管理;
2、跟进执行公司档期活动、新品上架等日常工作;
3、确保新品、促销活动、赠品、物料、人员、试用装等资源配备，控制费比提高销售;
4、按时完成日报表、周报表、月报表，并协助收集、分析本竞品的终端活动信息;
5、对门店进行周期拜访，并建立良好的`客情关系;
6、服从公司调动安排。
任职要求：
1.有业务类型工作经验1年以上，有快消经验优先;大专以上学历
2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;
3.从事过团队的管理工作经验一年;
4.熟练掌握word/excel/ppt等办公软件;
5.执行能力强，能适应出差，承压能力强等
渠道销售主管岗位职责篇17
职责：
1、负责完成部门下达本区域的年度销售指标。
2、掌握本区域分销商的订单业务情况，确保所辖区域订单的'执行质量，指导、协助各销售人员完成零售合同的接洽、方案设计、价格核定、合同签约，货款收取、安装售后等全过程服务;
3、协调、处理零售安装、售后服务及各类投诉，维护客户关系，提升品牌形象;拓展销售渠道，合理利用各种资源，建立与设计师、装饰公司、地产公司、小区物业合作及流动销售等多种形式的销售渠道及网络;
4、依据公司政策，行使管理和服务职能，确保江浙沪区域内分销商遵守公司制定的分销政策和管理规定。
5、负责分销商的供货及货款回收，做好各类销售报表。
6、反馈市场信息及用户对公司产品的意见。
7、负责对分销商的培训及分销支持工作的计划、组织和实施。
8、负责空白市场新加盟商的开发。
9、完成部门经理交代的其他事务。
任职要求：
1、学历：高中及以上学历。
2、两年及以上同岗位工作经验。
3、形象佳、沟通能力强、思路清晰、执行力强，对任务目标有超强责任感。
渠道销售主管岗位职责篇18
职责：
1、所负责区域和渠道的新客户开发；
2、已合作客户的可持续发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等；
3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的.指定及达成；
4、市场维护和管理，包括控价、窜货等；
5、定期行业和市场调研分析；
6、统计销售数据并及时反馈。
任职要求：
1、大学专科及以上学历；
2、3年以上母婴用品销售工作经验，业绩突出者优先；
3、良好的组织协调及谈判能力，具备良好的合作精神；
4、熟悉所在区域分销商，具备客户开拓及管理能力；
5、有责任心，能承受较大的工作压力；