区域销售总监职责

2023-12-09 10:19:07| 新华

2、每月按时完成团队及个人销售指标；

3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；

4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

区域销售总监职责篇2

1、负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展，开发客户资源，拓展业务渠道，完成公司下达的`经营任务及指标；

2、参与房贷风险管理政策策略的制订和修改，推动落实，并根据市场发展和业务需求不断优化，并监督执行情况；

3、负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析，规划营销团队业务工作；

4、负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务，切实防范和化解贷款风险；

5、科学管理，有效激励团队业务开展，指导团队业务操作，控制团队业务风险，保持团队业绩的持续增长；

6、制订贷后管理和政策，组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案，落实各项贷后管理工作。

区域销售总监职责篇3

1、制定团队的销售战略、进行销售预测；

2、控制销售费用与销售目标的平衡发展；

3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标；

4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务；

5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；

6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。

区域销售总监职责篇4

1.在销售总经理的领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作；

2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品；

3.独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。

区域销售总监职责篇5

职责：

1、在公司规定的责权范围内实现所承担的'新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

2、了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;

3、定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

4、定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

5、完成领导委派的其他任务。

任职要求：

1、本科及以上学历;

2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;

4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;

区域销售总监职责篇6

1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的'最终实现;

5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

6、正常拜访零售商，做好调研工作

7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

8、协助零售商销售并做好收款工作

9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

10、根据市场推广情况，进行新客户开发

11、大客户、基地客户拜访。

区域销售总监职责篇7

1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的最终实现;

5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

6、正常拜访零售商，做好调研工作

7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

8、协助零售商销售并做好收款工作

9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

10、根据市场推广情况，进行新客户开发

11、大客户、基地客户拜访。

区域销售总监职责篇8

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，产品销售策略及试剂上量；

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

区域销售总监职责篇9

1、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的.团队领导力，赋能团队。

2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；

3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局；

4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；

5、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；

6、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。

区域销售总监职责篇10

1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；

2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；

3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；

4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；

6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的`需求；

7、定期的销售报告与问题分析；

8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总监职责篇11

1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；

2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

区域销售总监职责篇12

1、负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标；

2、负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度；

3、参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作；

4、参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的.客户信息和动态；

5、定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题；

6、参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向总经理汇报总结。

区域销售总监职责篇13

1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；

2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；

3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；

4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；

6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求；

7、定期的销售报告与问题分析；

8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总监职责篇14

一、团队管理

1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

2.管辖区域内员工的带教工作;

3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

5.任免店长，并主导店长团队建设;

6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

二、终端管理

1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

2.终端形象的统一管理控制;

3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

4.销售费用的总体控制;

5.定期对终端进行走访检查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步评估与审核;

2.渠道条件的审核和深入谈判;

3.渠道商定期拜访;

4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

四、绩效管理

1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

3.将确认的绩效目标向下分解传递;

4.推动绩效目标的实施;

5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

五、部门内部管理及其他

1.部门内部工作安排;

2.部门间工作协调;

3.临时奖励方案制定及审批;

4.根据费用规划，审核及控制费用;

5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监职责篇15

1.负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的销售。

2.负责区域内市场渠道网络建设与维护；

3.负责区域内市场的调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；

4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期的为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

5.制定系统费用、人员预算，合理分配利用销售资源提升销售整体效率；

6.负责所辖区域市场各阶段销售指标；

7.关注市场重大变化，及时给与对应策略并组织贯彻实施

区域销售总监职责篇16

职责：

1、根据各业务板块的招生节奏，制定区域招生方案，确保在各分校落地执行，最终完成招生目标。

2、协助开展和维护学校渠道工作;

3、指引、协助区域分校的`广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展;

4、对销售数据进行分析，为区域分校提供相关市场指引。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验，有教育培训行业市场工作经验优先考虑;

2、拥有较强的数据分析、市场分析、计划组织实施能力;

3、具有较强的沟通和协调能力，善于跨部门、跨区域沟通;

4、具有高度的工作热情和责任心，较强的观察力和应变能力，良好的团队合作精神和敬业精神。

区域销售总监职责篇17

职责

1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息;

3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;

4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;

5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的.信息沟通传达;

6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。

任职资格

1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;

2、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历;

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;

4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信;

区域销售总监职责篇18