创新毕业活动策划方案模板

方案可以帮助更好地规划工作流程、提高工作效率、减少失误和浪费。那要怎么写创新毕业活动策划方案模板呢？这里提供一些创新毕业活动策划方案模板，希望对大家能有所帮助。

创新毕业活动策划方案模板篇1

快乐成长放飞梦想

合：亲爱的小朋友们：大家好!

师：今天我们欢聚一堂，述说过去，放飞希望，所有的欢歌和笑语让我们共同珍藏

a、鲜花朵朵，绽放在无眠的夜晚;

b、星光闪烁，璀璨着小朋友们的张张笑脸;

c、花儿在开放，鸟儿在欢唱，

合：这一切的一切都在为我们“大班毕业典礼”喝彩!

a、他们像似在表达对同伴的衷心祝福，

b、他们像似在倾诉对老师、对幼儿园无尽的不舍与留恋。

c、此时此刻，我们的心情非常激动，

师：因为，今天孩子们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。

合：五莲县机关幼儿园_年蒙大班毕业典礼现在开始!

一、诗朗诵《毕业诗》

a：此时此刻，我们的心情非常激动，

c：因为今天我们就要毕业了。

b：让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在我们心中。。

合：下面欣赏全体大班小朋友为我们朗诵《毕业诗》。

二、大合唱《不老的老师》

a、听说有一种神奇的草，老师吃了就不会变老，

b、我要去把这种草寻找，把它献给我的老师，

c、感谢老师像妈妈一样爱护我们!

合：请欣赏全体小朋友给大家带来的大合唱《不老的老师》

三、颁发毕业证

a、我们毕业了!毕业证上留下了我和好伙伴的笑容。

b、当我想起你们的时候，我会打开毕业证，幸福的童年就立即展现眼前!

c、我们会珍藏它，伴我们走过长长的人生旅程。

师、三年来你们的健康成长，离不开园长老师的关心和爱护。下面请园长老师为小朋友颁发毕业证。

四、老师代表讲话

师：对我们老师来说和小朋友一起度过的日子是那样的美好、那样的欢乐、是那样的另人难忘。我们共同经历了多少嬉闹，多少欢笑，多少泪水，多少荣耀。在今天这一特殊的日子，老师们有太多的感慨，下面请教师代表__师给我们讲话

五、蒙大一：男儿当自强

六、蒙大二：绳操

七、蒙大三：感恩的心

八、蒙大一：快乐宝贝

九、蒙大二：不怕不怕

十、蒙大三：三字经

十一：蒙氏知识大pk

十二、蒙大一：纸装模特秀

十三、蒙大二：阳光下

十四、蒙大三：茉莉花

师：七月悄然而至，我们不仅要感受那难以忍受的酷暑，更要承受那与孩子们依依不舍的离别之情

a、我们就要毕业了，

b、满载三年采撷的累累硕果，

c、满载老师、小朋友们的眷眷深情，

a、结实而神采飞扬地走向广阔的希望天地。

b、愿我们重逢在春满枝头的季节。

c、愿我们相会在忘也忘不了的美丽校园。

a、再见了，亲爱的老师!

b、再见了，亲爱的小朋友!

c、再见了，亲爱的幼儿园!

合：机关幼儿园大班毕业典礼到此结束!

结束语：亲爱的小朋友们，你们是老师爱心所在，欢乐之源，希望所在，孩子们，老师会一如既往地爱你们，不要忘记老师的心是时刻牵挂着你们的!希望你们常回幼儿园看看，把你们的成长、进步向老师汇报。孩子们，无论你们走到哪里，老师都会想着你们。不道再见，不说珍重，因为我们的心永远在一起。祝孩子们永远健康、美丽!

创新毕业活动策划方案模板篇2

(入场：(背景音乐：那些花儿)9:30分体育馆每班两队集合，由级长和班主任等等老师随同学生校园巡礼;全体老师五楼报告厅门口分两边列队迎接学生入场(握手、拍肩、拥抱、祝福);

(学生主持起词全体起立欢迎老师们入场，安排两人搀扶校长。)

应：(学生坐下后)同学们，今天是一个属于我们的日子，所以全体老师都在门口欢迎我们先入场现在请全体起立，用最热烈的掌声欢迎我们亲爱的老师们和校长进场!(老师领导们坐下后)同学们请坐。

应：尊敬的各位领导、老师，

卢：亲爱的同学们，(合)大家上午好!

应：俗话说“天下无不散之筵席”，同学们，此时此刻，我们带着丝丝离别的伤感和愁绪，因为我们将要离开我们尊敬的老师，离开我们亲密的同学，离开我们温暖的母校。过了今天，我们就即将踏上新的旅程，去实现新的梦想。今天，我们最后一次相聚在这里。

卢：__X实验学校20__届初中毕业典礼——现在开始。全体起立，奏国歌!

一.典礼第一项：播放记录片《闪亮的日子》

(唱完国歌)礼毕，请坐。

应：曾记否，第一次来到你所在的班级，认识了你的新同学、新老师

——我们在这里收获友谊和快乐

曾记否，宽阔的操场上留下了我们多少脚印，一步、两步，一圈、两圈，一年、三年——我们在这里强健体魄，锻炼自我，还收获了朋友们的欢呼和呐喊

曾记否，明亮的教室里，老师为我们打开了多彩的世界：美妙的诗歌、多变的数字、奇妙的字母

——三年，我们一起遨游在浩瀚的知识海洋

——下面请看记录片《闪亮的日子》

二.毕业生代表致感恩词

应：在这里，记录了我们无数难忘的校园生活，凝结了我们太多记忆的片段，今天，我们真不忍心离开这熟悉的一切。这难忘的一切。在北大附中，我们经历了一种别样的关爱——老师们无私的爱。

还记得夜深人静时、灯火阑珊处，他们忙着备课、忙着改作业、和我们一起坚持到晚上十点，甚至更晚，有时候，老师们会气呼呼的把我们留下，然后训导我们要刻苦读书，珍惜时间。我相信我们都有共同的回忆吧，延迟放学和下课的时间，总是抱着一打试卷的老师们，向左右的同桌们借橡皮。想起这些，我们会情不自禁的感叹道，啊!我们都已经相互陪伴三年了。对于敬爱的老师，我们有说不尽的感激、道不完的谢意，

有请各班同学代表我们全体同学向我们敬爱的老师致感恩词。(背景音乐：)

(朗声学生代表：让我们以热烈的掌声邀请全体老师上台)

应：(40位献花的同学和老师上台站成列后)请全体同学起立，让我们用最最热烈的掌声向亲爱的老师们献上一束饱含记忆和感谢的鲜花。

(花交到老师手上后)行三鞠躬谢师礼：一鞠躬——代表我们对老师的感谢;二鞠躬——代表我们对老师的不舍;三鞠躬——代表我们对老师的祝福。

三、教师代表致祝福词

卢：(鞠躬后，同学们请坐)三年的北大附中生活，一千多个日日夜夜，我们朝夕相处，一起度过了这人生中最难忘的时光。如今，离别的钟声即将敲响，老师们的千般不舍的万般叮咛，都只有化为一句句的祝福。下面有请我们各班主任作为代表，给同学们送上全体老师的祝福。

应：一声声祝福，一缕缕牵挂，蕴含着老师多么深的关怀。同学们，明天无论我们走向哪里，无论我们遇到的是挫折还是机遇，千万别忘了给我们的老师多打电话，常回家看看

四、师生、家长自由发表离别感言

(背景音乐：张学友的《祝福》，先小后大)卢：同学们，今天我们就将离别无论你们前面要走的路有多远，要攀登的山峰有多高，我们都始终会为你祝福，为你守望，为你加油!这一路上，有你，也一定有我们

应：三年前我们怀着彩色梦想走进了北大附中校园;三年中我们有过欢笑，流过泪水，历经磨炼，得到成长。三年后的今天，我们在这里最后一次相聚，重温青春过往，明天我们就要像离开妈妈的雏鹰一样，去追寻自己的理想

卢：此时此刻,我们心情激动;此时此刻，我们感慨万千;此时此刻，往事历历在目，我们依依不舍

应：接下来，大家自由发言!或许，你是个不善于表达的人，但这是最后的机会了有些话，不说出来别人是不会知道的，有些话，不说出来你是会后悔的。面对老师，面对昔日的同学，明日的朋友让我们勇敢的说出自己的心里话吧。

五.向学校赠礼

应：母校是什么，母校就是你一天骂它十遍八遍却容不得别人说一点不好的地方;母校是什么，你在这里的时候巴不得早点走，可当你真要走的时候，又希望能多留一会的地方。在这里，我们深深体会到北大附中矢志不渝的办学宗旨：对孩子的一生负责!更体会到“成长比成功更重要!”的办学理念。“厚重大气时尚高远”——我们一定会继续努力让他成为我们附中人永久的特质!

现在，我们以此做为对母校的留念，表达我们对母校最衷心的谢意!让我们以热烈的掌声有请亲爱的雷校长上台!

六、校长致辞

应：(上台)雷校长，请您接受我们对母校的留念。祝愿我们的母校“乘长风破大浪，永立时代潮头”。

(赠礼，同学握手拥抱雷校，留影)

雷校长，您是我们见到的最最亲切的校长，您的很多话都被我们记在了笔记本上，成为了我们的座右铭今天，我们最后一次恳请您，再给您的孩子们做最后一次叮嘱吧

七、校领导颁发毕业证书

(背景音乐：飞得更高)

卢：(再次感谢雷校!)同学们，今天你们就正式毕业了。这一刻，是我们值得骄傲的神圣的时刻。下面，再次有请敬爱的雷校长和各位领导老师为我们颁发毕业证书!

应：有请雷校长、秦校长、杨校长为我们颁发毕业证书

八、学生表演歌曲

(表演者吴林辉)教师祝福留言视频

应：毕业典礼已经要到尾声了，这三年来，我们举办过许多年级的活动，男孩子日、女孩子日、主题运动会让我们再一次回味多彩的初中生活吧，下面有请吴林徽、王浩生等同学为我们带来歌曲联唱《再聚首》，掌声欢迎!

卢：临别依依，言语万千!亲爱的同学们，无论再过多少年，无论今后你们走到那里，老师们都将是你们慈祥的母亲!希望同学们把学校的殷切期望，把老师的几多叮咛，化为学习的动力，在以后的学习中取得更加优异的成绩(播放视频)

九：典礼结束

(背景音乐：《二十年后再相会》先小后大)

卢：同学们，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，毕业不是结束，而是欢呼开始;毕业不是庆祝完成，而是宣布进步和成长。就让你们青春的生命之舟在新的岁月港湾里启航，直挂云帆，乘风破浪。祝福你们一帆风顺!

应：毕业典礼即将结束了，但我们的师生情，同学情将永远不会结束。让我们共同祝愿我们的母校越办越好，我们的老师桃李满天下，我们的同学前程灿烂辉煌。祝愿我们的同学，老师们幸福安康。

卢：最后，请全体同学徐徐起立，让我们在《二十年后再相会》的歌声中!尽情挥洒分别的泪水、尽情抒发离别的情绪、尽情的和我们的班主任、我们的科任老师好好的道一声感谢，道一声再见

同学们，毕业快乐。

我们，珍重，再见!

创新毕业活动策划方案模板篇3

一、晚会目的

精心打造一次艺术盛宴，勉励毕业生铸就美丽蓝图!爱我学院!爱我中华!

二、晚会性质

1、晚会名称：“展望未来—__学院__毕业生大型欢送晚会”

2、晚会主题:回眸、感恩、愿景

“点燃青春圣火,为梦想起航”四年的大学生活，每个人都在发生质的蜕变，并逐渐走向成熟，不同的人有不同的收获，不只是离别，挥手母校，将是你人生起航的第一步!朋友们“凤凰涅盘浴火重生”将你们所学投身你激情的人生中去吧!为此，__学院特此举办本次“回眸感恩愿景”为主题的欢送晚会

3、晚会时间：本年度5月中旬

4、晚会地点：__学院演播厅

5、参与对象：持请柬、工作证、门票即可

三、晚会事宜

主办机构：__学院

承办单位：__学院团委及__学院学生会

协办单位：__学院各系团总支学生会

赞助商：待定

顾问：汤宇华(学院党委副书记、纪委书记)

指导老师：周勇(团委副书记)蒋宣文(校学生会指导老师)

策划：陈元元

四、前期筹备日程安排

策划书：3月15日拟定并交院领导老师签字审批若有纰漏3月17日前做最后商定

宣传：3月18日到25日

赞助：3月15到3月31

主此人选定：3月25日前即可

节目筛选：3月27日

后期节目制作及彩排：4月到5月中旬

正式开演

光碟的制作及视频的公开发布校园网

五、晚会流程安排

晚会准备阶段：节目的选拔及保送，节目单的打印及呈送，演员点到，晚会舞台的布置，及道具的清点，工作人员各就各位。

各项工作准备完毕----19：00观众入场(放音乐)-----19：20开场舞(以动感、激情、时尚舞为好)----主持人宣布晚会开始---节目---主持人致闭幕词---观众退场---所有工作人员留下清场。

六、节目主题及来源

整个晚会包括3个小主题

1、似水流年、回味生活(本节所含主题有思想即对大学生活的回忆，要求节目有新意，能使观众真正体味到与众不同的大学滋味。有音乐剧为好)

2、我的青春我自信(本节以舞蹈音乐为主，要求舞动感情色彩鲜艳、强烈，以街舞、现当代舞等时尚元素为主)

3、理想、激情、飞翔(本节需舞台剧)

节目面向全院宣传，对各系下达文件准备节目，校学生至少准备2–3个节目，各种节目形式不限但内容须贴近主题，筛选后将所留节目上交节目策划组及指导老师审批最终确定，节目演出顺序由策划组安排

七、目前及幕后工作组人员安排

1、节目组

组长组员

任务：完成主持人的选拔

完成节目的筛选及后期节目的制作最后将节目名单上报

熟悉晚会节目的具体出场顺序并做好出场安排包括催场

2、舞台组

组长组员

任务：舞台及演播厅的布置

晚会准备期间的设备装置及调试(音响、灯光、摄影、摄像、话筒)

幕后秩序的维持

3、宣传组

组长组员

任务：完成晚会宣传可以通过贴海报、发传单、校园广播、口头宣传等

4、外联组

组长组员

任务：做好与赞助商的联系并拉好赞助，负责邀请赞助商参与晚会并帮助赞助商做好广告宣传

5、礼仪组

组长组员

任务：请柬的制作与及时呈送

挑选十个礼仪小姐及培训

晚会现场的.礼仪服务

6、化妆组

组长组员

任务：熟悉晚会每个节目的具体出场顺序,负责演员出场的形象包装(服装、化妆、道具)并做好及时卸妆换装的准备

7、机动组

组长组员

任务：负责晚会观众进、出场的秩序维护工作

会场的后勤服务保障

处理紧急情况，保证晚会取得圆满成功

8、采购组

组长组员

任务：提前购买好晚会所需物品做好晚会后勤工作

9、外景组

组长组员

任务：负责晚会的摄像、摄影、剪影及视频传播工作和影片制作，赞助商的形象宣传及制作，晚会期间的外景放映工作

以上各组分工明确，但非完全分工，在工作中注意灵活、团结、高效的原则，及时调节协助各项工作的顺利的完成，确保各项晚会的完完美落幕!

八、晚会要求

1,本次晚会举办各环节必须遵纪守法,内容要求积极向上

2,本次活动要求组织者和参与者之间要相互配合,相互支持,保证晚会各个环节都顺利完成

3,晚会等筹备组成员应认真对待自己负责的每一项任务,细心的处理好自己的工作,协助晚会筹备其它组工作,主动帮助其它组顺利完成任务

4,紧急筹备组人员应高度注意晚会可能会出现的大小事,采用预备方案帮助晚会顺利进行,若遇到组不能解决的问题要立即找活动负责人汇报情况

九、经费预算

宣传：1000元

节目单：100元

服装租赁：1200元

请柬及门票：300元

化妆品：500元

矿泉水：100元

舞台形象设计与包装：1000元

荧光棒、氢气球、气球、礼花：1100元

节目评奖：600元

荣誉证书：300元

节目排练补贴费：800元

光碟制作与视频传播：600元

其它未知费用：300元

合计：7900元

经费学院拨款及赞助商提供

十、应急方案

十一、晚会后期工作

清场、设备仪器等的归还

影片的制作及视频的放映

相关部门做好简报

创新毕业活动策划方案模板篇4

今天，我们要举行特殊的颁奖，我们要给辛勤的班主任老师送上我们的一份心意!敬爱的老师，小小礼物，不成敬意，这代表了我们对老师您的深情!

换音乐：学生代表两人准备鲜花、掌声、礼品

A、[防晒霜]亲爱的费老师，送你一盒[防晒霜]，一路走来，常见老师您打着一顶遮阳伞，我们想，擦上防晒霜，心情更凉快!

B、[毛巾](亲爱的老师，送你一块毛巾，天气炎热，擦一擦汗，这里记录了我们六班同学的温馨和爱意)!

C、送您一把剔须刀，愿您(每一天神清气爽，做永远的阳光老师，给我们整个春天)

D、

采访其中一位班主任老师：(费凯)欢送老师

亲爱的老师，面对鲜花和掌声，面对即将离开母校的毕业生，此时此刻，你有哪些知心话想告诉同学呢?

就要离开母校，临别应对诗句：

考一考你：毕业了，学习水准如何?

送别诗对一对：

A、请君试问东流水，别意与之谁短长!

B、但愿人常久，千里共婵娟!

C、又送王孙去，凄凄满别情!

D、海内存知己，天涯若比邻。

你可曾记得赞颂辛勤耕耘者的诗句：

A、学而不厌，诲人不倦

B、落红不是无情物，化作春泥更护花。

C、采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜!

D、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干!

主持齐说：

最美校园景，最深眷恋情，谁言寸草心，报得恩师情?把我们所有的深情送给母校、老师!让我们一起怀着赤诚之心表达对母校的声声祝福和深深的眷念!

愿母校所有老师桃李满天下，工作每一天，收获每一天，快乐每一天!

祝我们亲爱的母校“百尺竿头，更进一层”!

齐：千言万语并作一句话：陆桥实验，我们心中的快乐家园，我们永远爱你!

创新毕业活动策划方案模板篇5

一、活动目的

本次小学毕业典礼以开展形式各异内容丰富的活动为主要方式，总结学生小学六年的学习、生活，回忆美好的童年时光；展望未来，增强学生面对全新学习、生活环境的&39;信心。

二、活动宗旨

全员参与、回忆点滴、感谢师恩、放飞理想

三、活动策划与组织

策划：崔寅、马燕

组织：德育处、少先队、六年级毕业班班主任

艺术指导：小学音乐组

技术支持：小学信息技术室

四、活动时间、主题

20__年5月组织发动，前期准备

20__年6月上旬组织排练舞蹈、器乐节目

20__年6月中旬组织排练朗诵、合唱节目

20__年7月上旬毕业典礼

五、毕业典礼具体流程安排

（一）主持人（学生四人）开场

（二）队仪式

（三）杨勇校长致辞

（四）主要活动

1、播放照片

2、歌曲齐唱《童年》

3、冯智强主任上台送祝福

4、屏幕出现老师的头像及祝福语

5、学生诗朗诵《师恩难忘》

6、器乐表演，古筝合奏《浏阳河》

7、全体学生向老师敬礼

8、学生向毕业班教师献花

9、师生合奏《送别》

10、教师独唱《萤火虫》

11、教师诗朗诵

12、颁发毕业证

13、学生舞蹈《在希望的田野上》

14、神九升空，放飞理想

（五）结束语

1、学生互赠礼物

2、教师送学生出校门

创新毕业活动策划方案模板篇6

一、活动目的：

1、通过活动增进幼儿之间，幼儿与老师之间的依恋之情。

2、以文艺汇演等形式激发幼儿的成就感，记住这一美好而难忘的时刻，萌发对小学生活的向往知情。

二、活动主题：

快乐成长放飞梦想

三、活动时间：

20__年7月3日下午18：00

四、活动地点：

幼儿园一楼活动大厅

五、活动思路：

快乐成长——真情感恩——放飞梦想

六、活动流程：

成长篇

1、舞蹈《外星宝贝》

2、舞蹈《午休唤醒操》

3、手脑快算

4、歌曲联唱

5、舞蹈《的未来》

6、家长代表讲话

感恩篇

1、舞蹈《有你的地方是天堂》

2、舞蹈《记住你，亲爱的老师》

3、老师代表讲话

梦想篇

1、舞蹈《我的梦想》

2、园长寄语

3、写出自己的梦想（家长和小朋友一起完成）

4、放飞梦想

七、道具准备：

1、红色桃心

2、用卡纸制作白云

3、红色桃心气球

4、笔、纸

5、幼儿学习生活ppt

6、舞蹈服装

创新毕业活动策划方案模板篇7

一、市场分析

1、拥有长江大学、__职业技术学院，湖北中医高等专科学院，湖北国土资源学校等几所公办、专科学校，其应届毕业生人数过万，消费市场潜力巨大。据统计，长江大学09年应届毕业生人数为9529人，成为此次营销策划的主要目标市场。

2、即将毕业，每个毕业班都会有数额较大的聚餐费用。据了解，长江大学一些院校甚至直接奖励各班上千元的毕业聚餐费用，如长江大学外国语学院。

3、x大酒店在久负盛名，但多数学生消费水平相对较低，认为在该酒店消费颇高而不敢问津，若改变多数学生的这一观点，相信x大酒店会以优质的服务占领大份额的学生市场。

4、x酒店餐饮部拥有各种包房、宴会厅30余间，可容纳1000人同时进餐，对客源的容量巨大。

5、五月、六月是餐饮黄金时期但大多数都是婚宴等，都是中午就餐，而毕业聚餐多为晚餐，其并无冲突，反而是中、晚搭配的恰当好处。

二、营销策略

1、充分运用x大酒店靠近长江大学东校区的地理优势。长江大学东校区是大学毕业生最密集的地区，是最大的潜力市场。

2、改变x大酒店在大学生心中“贵不可攀”的形象，树立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣传力度，占领学生市场。从以下几个方面做出宣传：

(1)、制作和四星级大酒店品位相符的精美传单或订餐卡发放。挑选毕业生居住寝室，逐间发放;传单重点突出x大酒店将小事做成精品、将细节做到极致、将服务做成超值、将重复做出新彩、将投诉做成惊喜的服务理念，并罗列各项优惠政策以及价位。

(2)、在学校悬挂横幅或粘贴海报广泛宣传。

3、研究现有菜谱，并注重创新，将每道菜式重新命名，组成“毕业宴”菜谱，以符合毕业生期待美好前途的心理。并可以考虑推出专门的精品风味“毕业宴”菜谱，让众多毕业生在毕业之前品位正宗的荆楚美食。

4、了解周边其他宾馆或酒店的促销价位，做到知己知彼。据调查，x大酒店周边毕业宴价位如下：

金凤凰宾馆：300元(左右)/桌酒水可自带啤酒学生价2元/瓶;

湘众人家：288元/桌啤酒学生价2元/瓶

聚友轩：288元/桌或388元/桌酒水可自带，啤酒学生价1.5元/瓶

x大酒店具有的比较优势为：四星级酒店，档次高，可以为毕业生提供一场印象更深，更令人难忘的毕业宴会。(可考虑用广告语：今日的离别是为了今后更好的相聚，让来见证你的成功。)

5、联系各校院系的领导和当届辅导员，展开关系营销，争取成批订餐。(此方案为前期展开，为接下来的大规模宣传做基础)我们保证最优惠的价格、最周到的服务、最丰富的菜品，给毕业生大学生活划一个圆满的句号。

6、将各校应届班的班长或团支书联系方式查询清楚，可以联系他们对我们酒店、酒楼实地考察，最大限度的让他们了解酒店，给他们一个比较的优势达到订餐的目的。

7、推出一系列优惠，根据实际情况将酒水以市场价格或更低价格出售，啤酒采取购买几箱赠送一箱的措施，并赠送果盘等

8、在就餐现场，先安排学校领导发言，再由公司领导做简短发言，以示对他们的重视。

9、用更人性化服务来吸引学生顾客，比如：发放毕业签名纪念卡等小礼品;在酒宴时泡制醒酒茶水，领导老师可特别发放醒酒药等。

10、赠送每班一张聚餐时的VCR，为他们留下美好回忆的影像资料。(此费用可让提供拍摄商家在酒店宴席时做宣传，帮助其争取刻录的业务，从而要求其降低减免拍摄费用，节约酒店成本。)

11、建立一个毕业生数据库，内容主要包括班长、团支书的联系方式，因为多数往届毕业生都会回母校再聚聚，消费能力也会比现在强，这个群体将是一个很好的潜在客户群。

三、营销目标

在酒店总经理和市场营销经理的领导下进行此次六月的x大酒店毕业聚餐的销售工作，依据酒店经营方针、方向主持公关销售部的工作，制定、销售计划和销售策略，开拓客源市场，与各部门协调互通，保证增长额，提高净利润，扩大学生市场的占有份额。

在餐饮行业竞争白热化的状况下，各公司专注于现有市场的争夺，我们需要上下一心，同心协力，群策群力，力将在此次营销工作中做出优异的成绩。