自行车市场调查方案

　　有一些企业为了满足学生、上班族出行需求和单车骑游等实践活动,日益开展了共享自行车的项目，但最终的结果并不好。所以为了更好地进行市场调查，针对学生需求,开展公共自行车有偿租赁服务。以下就是小编为大家整理的方案，希望能够帮助到大家。

自行车市场调查方案1

　　(一)项目摘要

　　1.项目简介

　　本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案，此单车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车，附带烧烤器具出租，野营器具出租，消费群体是在校大学生，以租金为主要利润来源，本租赁行首先采取个体户经营方式，但是要有自己的品牌，商标，价值理念，在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实行连锁经营方式

　　2.项目背景

　　据市场调查分析，在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用一下的情况非常多见，有车的同学担心车辆的丢失和损坏，无车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼，难以解决，此外，现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游，加上咸宁旅游景点众多且距学校较近，骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择

　　(二)项目介绍

　　1.服务说明

　　定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，附带出租烧烤器具，野营器具的为经营方式，一在校大学生为消费群体，主要依靠租金获取利润

　　2.租赁实施细则

　　为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则

　　(1)当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其介绍车况特点和注意事项

　　(2) 与客户协商具体租金，并就相关责任归属问题签订租赁协议，同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押

　　(3)对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车

　　(4) 归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件

　　(三)市场分析

　　市场定位为校园市场，消费群体，服务对象为在校大学生，他们崇尚新潮，追求健康讲究实用，骑单车上课，假日结伴单车出游，单车出租迎合消费的需要

　　1.行业环境分析：在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存在，根据市场调查，该业务价格定位较高，因此在校园内部具有市场空间

　　2.外部环境分析：

　　A.随着环境保护意识的提高，消费者价值观和生活方式的改变，使得单车日益受到亲睐

　　B.单车已经成为在校大学生追求的潮流

　　C.单车价格昂贵，以租赁方式经营更有市场前景

　　3.SWOT分析

　　为了更好地实现创业理想，我们对自己的创业项目进行了详细的SWOT分析

　　S(优势)

　　1.在校园市场内部的行业环境良好

　　2.投资成本低，硬件要求低，进入市场难度小

　　3.学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势

　　4.有着方便周到的服务

　　5.单车租赁程序简单快捷

　　W(劣势)

　　1. 经营知名度低

　　2. 没有树立公众形象，信任度低

　　3. 内部管理问题，车辆损伤赔偿问题

　　O(机遇)

　　1. 学校自行车占有份额少，单车租赁有很大的市场

　　2. 仅有的一家同行车型落后，车辆陈旧，价格昂贵，服务态度较差，利于我们的市场竞争

　　T(威胁)

　　1. 易被效仿，同行业的竞争

　　2. 单车易丢失，难于安全管理

　　3. 部分学生拥有个人单车

　　SO策略

　　1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引客户

　　2.及时开发与创新，增加新产品

　　ST策略

　　1.在条件成熟后应抓住时机扩大规模，占领市场

　　2.以人脉做口碑效应，扩大知名度

　　WO策略

　　1.借鉴会员卡制度

　　2.时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品

　　(四)营销策略

　　1.尽最大的力量提高服务质量，改善服务态度

　　2.不断加强宣传以增强学生对本单车租赁业务的信任度

　　3.与校骑行社联合推出免费学单车服务吸引潜在消费者

　　4.设计适当路线举办单车竞赛，对优胜者给予一定奖励，以吸引注意力，扩大影响

　　5.在节假期适时推出租一赠一，折扣租赁，会员租赁等形式促销活动

　　6.推出骑行装备出租(含头盔，手套，束裤带)

　　7.提供山地车骑游经典骑游路线

　　(五)经营策略

　　1.车辆来源：前期计划40辆，绝大部分直接从厂家批量采购，同时收购保养程度较新的二手车

　　2.日常管理

　　及时的检查车况，维修保养，做好卫生工作，防止车辆老化

　　3.事故预测

　　从启动资金中拿出部分固定资金作为处理费用，当车辆应为我们的原因而损坏，丢失或其他事故时，利用这部分资金解决问题

　　关于其他事故处理，届时参考相关法规，行成一套完整的预案，把他作为我们团队的规定，落实到位，如果有些问题我们不能解决，将走法律的途径解决，力求公平合理

　　(六)财务核算

　　1.运营成本

　　A.车辆成本：10台公路赛车，网报价格480元/台 共4800元 15台中档山地车，网报价格550元/台 共8250元 15台大众自行车，网报价格380元 共5700元 总计18750元

　　B.房租成本：预计5000元

　　C.其他成本：(广告，宣传等费用)预计20++元

　　由以上分析可知前期投入成本为 18750+5000+20++=25750元(车辆成本+房租成本+其他成本)

　　2.盈利分析

　　A.价格定位：公路赛车15元天 80元月

　　山地车15元天 80元月

　　大众车12元天 60元月

　　B.营业时间分析：据调查，上学期自3月底开始到6月底，下学期的10月到12月是出租的旺季，总营业时间为8个月，旺季时间为5个月，其中双休日 5(旺季月数) 8(每月双休日数)=40天

　　法定节假日 清明1天，五一3天，端午1天，国庆节5天，中秋节1天，重阳节1天 共12天 由以上分析可知节假营业时间为 40(双休日天数)+12(法定节假日天数)=52天

　　C.盈利分析：考虑到天气等方面的影响，现将营业情况作如下估计 节假日全部租出

　　每个星期中(除去双休日)有一天全部租出

　　其他营业当做上述营业不足的补充

　　由以上估计预测盈利为

　　节假日盈利：52(节假营业时间) 555元(日租金)=28860元 平常盈利(上述每星期当中的一天)：8(月数) 4(星期数) 555 (日租金)=17760元

　　总计46620元

　　(七)发展战略

　　1.发展方向

　　如果发展顺利我们将在提供单车出租服务的基础上提供单车维护，二手交易，烧烤器具，野营器具出租等相关服务，以使我们的服务更加全面，市场前景更加开阔

　　(八)风险应对

　　1.风险分析

　　每个项目都是在风险中经营的风险造成的损失是极大的，所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然，以下就是我考虑到的项目发展阶段的潜在风险

　　(1)创业风险

　　创业风险存在于项目成立之初，由于我们缺少经验，可能对单车管理上存在漏洞

　　(2)市场竞争风险

　　2.应对方案

　　(1 )市场竞争风险应对

　　A.要想在激烈的市场竞争中位于不败之地，必须严抓管理通过严格的管理减少不必要的损失，如自习车的损坏及丢失

　　B.随时收集分析同行业市场信息，市场动态，预测市场变化，采取应对措施，调整自我发展战略

　　(九)结束语

　　我们是年轻的团队，没有多少经验可言,可该份策划案对于我们不仅仅止于一次对创业计划的规划，更是一份责任和使命，我们怀着尽善尽美之心去尽力完成，可以说，凝聚着的我们的心血和智慧，但难免还有白璧微瑕之憾，还往不吝赐教，以便我们改进，从而取得创业活动的圆满成功

　自行车市场调查方案2

　　一、方案概要

　　本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

　　二、市场分析

　　1、可行性分析

　　曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐„„的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫„„那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

　　注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。

　　2、产品分析

　　出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

　　3、竞争分析

　　目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

　　4、宏观环境分析

　　目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

　　三、SWOT分析

　　1、机会与威胁

　　面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

　　2、优势与劣势

　　由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

　　3、对策分析

　　考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

　　四、目标战略

　　一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

　　五、市场营销策略

　　目标市场：在校大学生

　　价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

　　产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务

　　配销渠道：专营连锁店

　　广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：Let’sfly，Freefly一起飞，自由地飞(待定)

　　设计一个标志：(有待制作)

　　塑造一个品牌：随心

　　形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。

　　面向大学生的“自行车出租”策划书

　　一、方案概要

　　本策划书是关于在大学校园内开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于时下各大景区内的流行的自行车出租，不过地点换成了需求更广的大学，其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。总体战略目标是：“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁经营”。

　　二、市场分析

　　1、可行性分析

　　中国大学呈现出集中化，规模化的态势。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就我们华东交通大学来说，占地面积2800余亩，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到食堂、图书馆、教室等校园的其它地方步行10多分钟都是很普遍的。换成是南北区的话，来回20几分钟更是不用说的。在双港路这边，交大,财大两个紧邻的校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，8分钟到附近双港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐„„

　　大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去周边的各个学校去游玩，打的出去有点奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。学校的电动出行车固然不错，但是受限于地点的原因，并不是能方便到广大的学生。

　　事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的享受自行车带来的便利，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能提供这种服务，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，在下罗这里，华东交大，江西理工，财大三所大学学生众多，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

　　2、产品分析

　　出租自行车是一种服务型的产品，目前在我们学校及周边市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

　　3、竞争分析

　　目前在我们学校这边很少能看到提供出租自行车服务的组织，有的也只是在铁道路那边有个搞出租的，由于远离校园，市场竞争应该很小，所以面向大学生出租自行车在我们这边仍是一个空白市场。

　　4、选址分析

　　选择好的出租自行车的摆放点很重要，否则客源得不到保证。自行车停放可以在校内租个店面，摆放点在与保卫处协商后，看是否能在大学生活动中心斜对面的那个篮球场入口那设个摆放点，白天停放，晚上收回到店里。

　　三、综合分析

　　1、机会与威胁

　　面向大学生出租自行车的业务在我们交大尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

　　1、优势与劣势

　　由于我们本身是大学生，接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

　　3、对策分析

　　考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

　　四、目标战略

　　通过直销的方式与顾客进行面对面的接触来销售，根据发展情况来进行适时调整，一年内建立在本大学的地位。我们的发展进度程序主要有以下几点：

　　(1)通过海报，条幅等方式进行宣传。在全校范围内举行一个关于自行车绿色环保出行的活动，或者举办一个情侣双人车慢骑之类的比赛，达到宣传我们车行的目的。

　　(2)车行运行一段时间后，根据学校具体的市场情况，再进行相应的市场战略调整。

　　(3)在未来两个月内，首先得得保证处于盈利模式。

　　(4)进行跟踪调查，两个月后进行全方位调整，加强自身服务改善，提高服务质量。

　　五、市场营销策略

　　目标市场：在校大学生

　　价 格：单人车 2元/小时 15元/一天

　　双人情侣车 4元/小时 25元/一天 超过6小时，八折优惠

　　团体出租，可以考虑价格优惠远离车行配送点的，可以送货上门

　　在该行办理会员的同学可以享受到优惠的服务自行车出租手续要严格。租用者以身份证或学生证作抵押并让其预交50--100元的押金。

　　租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

　　产品定位：大众型，情侣型车服务

　　六、经费预算：

　　项目 费用(元) 数量

　　自行车购置 双人车1500  10=15000 单车 30 240=7200

　　海报,条幅 100

　　传单 200

　　门面租赁 300 每月

　　广告牌 200

　　合计 23000 元

　　七、总结

　　综上所诉，自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并能够对我们学校的大学生创业形成一个良好的鼓励形式，契合我们学校的鼓励大学生自主创业的初衷。并且这是一个时髦即待发展的行业，具有很大的市场前景和开拓价值。

　自行车市场调查方案3

　　一.背景

　　随着“”规划的出台，绿色环保，低碳生活思想深入人心，自行车作为绿色无污染，节能环保的交通工具，已经越来越受大众的欢迎。华大校区较大，生活区与教学区距离较远，同学们出行很不方便，学校后勤管理不善，自行车经常又被盗的情况，大多数同学表示自行车买来之后被利用的次数较少，不考虑买自行车 。泉州作为海上丝绸之路的起点，名胜古迹多而分散，乘坐公交，等车难，而且车内环境不好，扒手多，财产容易受到损害，打的车费贵。现代大学生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求属于自己的个性生活，因此华大校园自行车租赁业务应运而生。

　　二.项目简介

　　乐享华大有限责任公司，引进会员制，统筹公司和社团两种工具，服务华大打造品牌，使“乐享”自行车成为继

　　三.特点及对策(1) (2)

　　(3) 表)，避免争议。

　　四.股东的形成

　　(1) 会员因缴纳一定数目的金额，成为公司的普通股东。普通股东代表可参加股东大会。享

　　有与其他股东对等的权利。

　　(2) 允许生产要素按贡献参与分配，也就是允许以生产要素股份成为公司股东。

　　(3) 对公司发展有过突出的重大贡献的人可聘请为名誉股东，参与红利的分配。

　　五.管理办法

　　会员制

　　会员以缴纳一定的金额成为会员。

　　会员的权利：凭会员卡租车，还车，挂失的权利，规定时间的使用权。

　　会员的义务：保护，爱护自行车的义务，缴纳费用的义务。

　　校园自行车租赁商业计划书 关键词： 租赁 会员 公司 社团 策划人：柳平三 1

　　仅供内部人员参阅

　　六.组织架构

　　(1) 公司化运营

　　名称：乐享华大有限责任公司 地点：华大某办公室(待商议) 结构：

　　董 事 总 经 (2) 名称：爱单车协会

　　(同时受学校团体联合会，与乐享华大有限责任公司管理，其总负责人由乐享华大有限责任公司宣策处处长担任。)

　　目标：通过一系列的宣传与活动，增进人们对自行车的热爱，培养绿色出行的理念;以自行车为载体，引导同学们对美好爱情生活的向往。 组成：设宣传组织部长各一名，干事几十名不等。

　　七.前期准备

　　(1) 造势 通过学校广播，报纸，视屏，官方微博，微信，张贴海报，分发传单等方式

　　校园自行车租赁商业计划书 关键词： 租赁 会员 公司 社团 策划人：柳平三

　　仅供内部人员参阅

　　(2) (3) (4) (5)

　　宣传乐享品牌，增强品牌的知名度。 占领市场 (登记) 公司成立 社团成立

　　制度的完善 包括租赁人基本信息的录入，发放会员卡(缴费，充值 软件系统 监控摄像头 GPS等)注 租赁点(待商议)暂定为每楼栋前;考虑到自行车的最大化利用，数量初步定为会员数量的四分之一。收费制度：考虑到前期市场的狭隘性，采用第一小时免费，第二小时后每小时一元的收费标准;奖惩制度 ;损坏赔偿制度

　　八.总结

　　高校在空间建设上正趋于集团化(大学城)行车租赁业务将面临很大的机遇。今天我们以华大为试点，其模式可以很快沿用的其他的高校，这一天不再那校园自行车租赁商业计划书

　　关键词： 租赁 会员 公司 社团

　　策划人：柳平三