销售提成的细则方案怎么写

| 晓晴2

提成:提成率很透明,有助于提高员工的积极性,对于提升单店的业绩显有成效。但是,由于过于急功近利,造成拔苗助长之短,属于慢性毒药迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。今天小编在这给大家整理了一些销售提成的细则方案,我们一起来看看吧!

销售提成的细则方案怎么写

销售提成的细则方案1

1.总则

1.1目的

为了规范公司销售业务提成管理工作,保障销售人员的利益,提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性,特制定本制度。

1.2适用范围

本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。

2.销售业务提成比例

2.1公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素,制定销售人员的提成方案,上报总经理审批,提成方案的具体资料如下。

2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量,平均每月15个件。提成底薪2000元月,底薪发放有四个标准:销售业绩(60%),客户资料收集(20%),市场分析(10%),客户满意度(10%),以此为基础确定如下底薪发放标准。

(1)若完成销售业务量,则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量,则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如,若本月完成10件,则2000×60%×(10÷15)=888.88元。)

(2)公司依据成熟销售员的标准,设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定,数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量,则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量,则依据相应比例而定。(例如:若完成50个,2000×20%×(50÷100)=200元。)

(3)市场分析所占比例为10%,考核标准即为竞争品牌资料分析表,依据

表的资料和数量做出相应的考核。

(4)客户满意度所占比例为10%,考核标准为无投诉,即可获得相应比例。

3.提成申报审批程序

3.1销售业绩的申报

(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。

(2)总经理审核完“销售业绩报表”后,报人力资源部审核,并确认销售业绩。

3.2销售业绩提成报表的编制和审核

(1)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”,按照提成方案,计算编制“销售业绩提成报表”。

(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后,报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

3.3财务部汇总销售信息,计算销售人员的销售业务提成和底薪。

4.提成发放规定

当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成,如有销售任务流程未完成,不得发放提成。

5.附则

5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定,最终解释权归总经理办公室所有。

5.2本制度经总经理审批透过后,自颁布之日起执行。

销售提成的细则方案2

一、销售业绩界定

1、通过销售人员个人的努力发展的新客户;

2、店面老客户老客户通过销售人员手机预订的宴会、包间、散台的实际消费金额;

3、拨打店内座机订餐的顾客消费金额。

二、以下情况不属于销售部业绩

1、主动进店的散客消费;

2、店内其他员工介绍的顾客消费额。

三、业绩记录以及核实程序

1、销售人员接到顾客订餐电话,应及时将订餐信息填写前台的预订本中,注明顾客的基本信息(姓名,电话号码,就餐意向等)并注明该信息对应销售人员。

2、顾客实际消费之后,专人(前厅指定)及时记录消费金额,确认销售人员个人业绩。

3、月度终了之后,次月1-3号负责记录的人员将汇总的销售业绩交财务部。

4、次月15日,按照销售部下达的任务,阶梯式差额递增方式兑现销售部提成,无特殊原因不得拖延;

四、销售部的工作计划及落实

1、每年年初做出下年度的销售目标及销售方案;每季度末做出下一季度的销售目标及营销方案,(必须在季度末的20号之前完成);每月一次总结会,总结当月工作核定业务的完成情况制定下月计划,以正是文本形式交于上级领导,由上级领导对销售人员的工作总结和次月工作计划方案作出批复。

2、客户信息汇总制度,营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司的信息资源,销售部应将客户资料整理交于公司相关部门建立客户信息档案,并做后期回访维护。

五、销售部薪酬核算方法

(一)销售人员正常出勤,热情完美地完成店面的订餐、接待、领客、送客和客户维护日常任务时,按公司薪酬发放时间发放,基本薪酬核算方法执行公司规定。

(二)销售部业绩提成按照阶梯式差额递增方式计提部门提成总和与扣减。

1、销售部任务每月10万元,销售部任务10万元为底薪无提成,完成发放基础薪酬。

(1)、超额完成1万至5万,按3%提成奖励;

(2)、超额完成6万至10万,按4%提成奖励;

(3)、超额完成11万至15万,按5%提成奖励;

(4)、超额完成16万以上,按6%提成奖励。

2、如果未完成任务,阶梯式比例扣除岗位薪酬,扣除按超额奖励额度反向比例扣除。

3、考核办法从2021年12月起实施执行。

销售提成的细则方案3

为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主):20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%

6.说明:

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放,考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分:50分)

实际完成额

得分=――――――――――_50

年度销售额

b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15

d)专业知识(满分:15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值

得分=平均值%_15

e)纪律得分(满分:5分)

以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。

f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

销售提成的细则方案4

结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:5000元

二星营销员基本工资:4000元

一星营销员基本工资:3000元

无星级营销员基本工资:2500元

连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:3.0%

二星营销员提成标准:2.5%

一星营销员提成标准:2.0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%_80%=2.4%);协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

销售提成的细则方案5

一、背景

在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要,所以在公司成立前提,必须做好各方面宣传,立足川渝地区的物流市场,大力发展川渝区域最后一公里配送。

二、目的

加强业务管理,充分调动销售积极性,不断开拓市场、拓展业务渠道,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量,扩大公司市场占有份额,把企业做大做强,创造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司:供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

1.物流业务项目提成:包含金融物流租、酒类物流项目组、

汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式:

(二)城际物流事业部

城际物流营销部提成公式:

以下是业务员提成的一个参考内容:

业务员工资发放比例:综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分,得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%,但不计考核)

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放,其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放,奖金每月25日左右发放60%,剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职,不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工,且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务,自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税,公司不予承担,均由个人承担。

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本办法由公司职工代表会会议通过。

八、本办法由公司总经理审核。

九、本办法为修订版,自发文之日起试行。

    3276