工作报告范文个人
报告是一种公文格式，在工作中起到反映基本情况的作用。这里给大家分享工作报告范文个人，方便大家写工作报告范文个人时参考。
工作报告范文个人篇1
本人___，____年_月出生，汉族，中共党员， ____年__月参加工作，____年进入组织科，____年_月任组织科副主任科员，____年_月至今负责组织科全面工作。在镇党委、政府的正确领导和培养下，组织上坚决服从领导，工作上尽职尽责;思想上勤奋敬业，不断进取;作风上求真务实，开拓创新。圆满的完成了上级交给的各项任务，并取得了较好成绩，现将本人三年来工作学习情况汇报如下：
一、加强学习，不断提高自身素质
一是在政治理论方面，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和通过相关会议精神的学习，牢固树立正确政绩观，准确把握了党在新时期的路线方针政策;二是在业务知识方面，加强对本职工作的法律性、政策性知识学习，注重坚持理论联系实际;三是虚心向领导和经验丰富的同志学习，向群众学，向实践学，取他人之长，补己之短，吸取各方面的智慧，取长补短，充实自我。通过学习增强自己迎接挑战的本领，培养自己较强的政治鉴别力、组织协调能力、沟通能力和驾驭复杂工作任务的能力，不断提高自身素质。
二、认真履职，不断提高自身业务素质
组织部门是组织性、纪律性极强的部门，工作中涉及面较广，而且较繁杂、琐碎，但肩负的责任重大，涉及到全镇党员干部管理、离退休、离任村干部的慰问待遇、基层党建等多方面的工作。虽然繁琐，但我时刻提醒自己这是锻炼的一个很好的机会，时刻要求自己做到“心细、眼疾、手勤、脑灵”，统筹安排时间。三年来通过领导和同事的帮助以及自身努力，出色的完成了以下工作：
1、组织人事工作上：日常工作中我时刻以严谨的态度，较高标准完成各种报表、人事工资、干部任免、人事档案整理等工作。三年来都按照上级政策和考核结果对在编人员进行工资晋级晋档，履行审批手续，确保工资及时发放到位;认真细致地完成每年的行政事业人员年度考核备案工作、年度工资统计、人才资源统计、公务员统计、党组织党员统计、编制统计等统计工作;根据镇党委会关于人事任免的决定，按照程序规定，完成干部任免的报批及工资变动审批工作;做好年度档案整理归档工作等。
2、离退休干部管理和服务工作上，认真落实老干部生活待遇，定期走访慰问离退休人员。利用中秋佳节之机，组织全镇退休老干部召开座谈会，并发放了慰问品，使老干部们既了解了镇党委、政府的工作思路，又体会到了党委、政府对他们的关心与关爱，纷纷表示愿为镇域的发展贡献力量。对于因为身体原因没参加会议的老干部，我都将慰问品和会议的资料及时的送到老干部家里，老干部们都很感动。
3、信息管理系统的维护上，建立了3个信息系统：党员信息系统、公务员管理信息系统、干部信息系统，对于所有需要更新的信息，都做到了及时维护、更新，在年底的党统、干统、公务员统计中确保了数字的准确性，得到了上级部门的认可。
4、在加强党员干部教育管理上，一是严把党员发展关。____
年在继续落实发展党员票决制、公示制的基础上，实施了发展党员预审考察工作机制。在具体操作过程中，我带领考察组成员在某村进行考察测评时，发现该村一名预备党员在预备期内表现不是特别好，群众有想法。考察后，我及时将情况反映给支部书记，要求他做好该党员的工作，指出他工作中的不足，做好转正时有可能通不过去的思想准备，更不要在思想上有波动。在党员讨论其转正时，该名预备党员没能通过按期转正，但他没有任何想法，知道自己在哪些方面还有欠缺，表示今后加以改正。通过采取这种措施，既避免了预备党员思想不通、闹情绪的现象，又使党员发展质量得到了进一步的提高。二是精心筹备村“两委”干部培训班、入党积极分子培训班，不断强化镇村干部学习。使学习内容既有政策理论知识，也有社会主义新农村建设等知识，学习形式既有领导授课也有集中交流、外出参观，增强了学习的实效性。同时认真组织机关干部按要求参加各类培训班，使机关干部能够结合本部门实际，创造性地开展工作。三是认真组织“七一”共产党员献爱心活动，各支部党员踊跃捐款，及时将款项上交有关部门。
三、自身存在的不足和努力方向
三年来，虽然取得了一些成绩，但我清醒地认识到在工作方面和自身建设上还存在一些问题和不足。
一是自身整体素质与工作要求相比，还存在一定差距，特别是运用科学的发展观念解决实际问题的能力需要进一步增强。
二是理论学习的自觉意识还要进一步增强，特别是对政治理论观点的深刻把握，对现实问题的深刻思考上下的功夫还不够。
今后我将努力纠正思想上、工作上的不足，继续发扬严谨务实的工作精神，以年轻人特有的活力和朝气全力以赴投入到全镇的经济和社会各项事业的建设中。
工作报告范文个人篇2
尊敬的__领导：
您好！
我是怀着十分复杂的心情写这封个人辞职报告的。
我于20__年从医科大毕业后被分配到本县县医院骨伤科工作。我感谢两年多来医院给我个学习进步的机会，也感谢院长对我的关心以及各科室同事们对我的工作、生活中的照顾，在此我非常衷心地感谢大家！经过深思熟虑，我现在决定辞职。
医生是我从小的梦想，我希望我可以帮助别人解决苦痛，给别人带来更多健康和欢乐，然而从医的2年时间里，让我的梦想一点一点破灭，能力有限，前途渺茫，患者质疑，和对病人的无能为力，医生一个多么伟大的职业，救死扶伤，为什么那么多的痛苦我们无能为力，包括我们的挚亲。
我茫然！我不甘心，直到年初一个偶然的机会，让我了解了另一个事业机会，它太完美了，完美的不敢让人相信，它传递健康、美丽、快乐、自由，爱和财富，太多太多美好的东西。
上医治未病无病先防，是未来的发展方向，保健业是21世纪的明星产业，我决定从治疗疾病到预防疾病的转变，选择决定未来，付出决定收获。我愿意以传递健康、美丽、快乐、成功为使命。
能为医院效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好所有工作，尽力让医院做到平衡过渡。
离开这个医院，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
若您需要，我愿意随时待命，用我新鲜的知识为我们的团队继续出力回报医院对我的培育之情。最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对您说声对不起，感谢您对我的关怀和培育，并祝愿您和大家能开创更美好的未来。
此致
敬礼！
辞职人：__
20__年__月__日
工作报告范文个人篇3
近年来，__区房管局严格按照市房管行业服务行为规范和区加强机关作风建设的要求，坚持“以人为本、依法行政、规范廉洁、文明高效”的工作思路，切实加强作风建设，取得了明显成效。
一、以思想建设为先导，强化作风意识，转变职工观念。
局坚持以思想建设为先导，从思想的源头做好引导，不断强化“四种”意识，努力把行风建设转化为干部职工的自觉行为。
一是强化领导班子责任意识。把行风建设纳入“一把手”工程，成立以局长臧志强为组长、各分管领导和业务主管为成员的行风建设领导小组，做到行风建设与业务工作两不误、两促进。
二是强化干部职工的危机意识。以抓教育、抓行风、抓培训为突破口，通过对职工的再动员、再教育，让职工认识到加强行风建设不仅仅是社会对房管的客观要求，更是房管自身生存发展的需要，进一步增强了干部职工参与行风建设的积极性和主动性。
三是强化服务地方经济发展的大局意识。拆旧为建新，建新为发展，发展为人民。局充分利用房管业务精，地区情况熟等优势，挖掘、发挥房管最大潜力，积极参与、配合辖区动迁工作。房管参与动迁的良好表现，受到领导的首肯和动迁户的赞誉，有力提升了房管的良好形象。
四是强化维护社会稳定的意识。面对各种投诉及物业管理、公房管理、村镇权属登记、住房保障等工作上的诸多矛盾，局主管领导、业务科室采取深入基层调查了解、开门接待、协调沟通等方式妥善处理，努力钝化矛盾，维护社会稳定。
二、以制度建设为抓手，完善管理制度，建立长效机制。
局以加强制度建设为长效管理的有效途径，通过不断完善工作制度，规范工作流程，筑起了行风建设的坚固管理防线。
一是将行风建设与行政管理责任制相结合，建立健全了行政管理过错责任追究制度，并将自觉遵守行风行纪纳入职工平时考核手册中，每月由职工自评，科室和局分管、主管领导逐级考核，使行风建设由过去抓一阵放一阵变成常年坚持、常抓不懈的日常工作。
二是建立健全服务回访制度，由分管领导和业务主管组成回访小组，对重点服务对象和公房住户进行回访，征求意见和建议。今年来，回访小组共进行服务回访20余次，征求到意见和建议10余条，局根据反馈意见及时整改。
三是建立首问负责制，完善来访登记制度。专门拟定实施办法，统一设置台帐，进行跟踪管理，做到事事有交代，件件有回音。认真办理来信来访，落实专人负责，建立专门台帐，严格遵守办理时效，今年来收件来信59件，全部在规定时限内答复。
四是建立完善内外结合的监督机制。制作了6块公示栏，将办事依据、办事程序、收费标准、承诺时限、联系电话、监督电话等统一在办公场所上墙公布，并通过报纸、网站等媒体向社会公布，自觉接受群众监督。设立意见箱、意见簿，聘请行风监督员，每年召开行风监督员意见征询座谈会，通过向相关企业单位和住户发放意见征询表等形式向社会各界征求意见，对征询到的意见进行专题研究，及时解难释疑；对人大、__的建议、提案，专门成立工作小组进行解决，召开见面答复会，争取社会各界的理解和支持。
三、以服务建设为核心，创新服务手段，提升服务水平。
房管工作直接面对社会各类主体，时刻体现着政府形象。近年来，针对社会关注的房管热点难点问题，局不断推出为民服务新举措。特别是今年，市政府出台了常州市市区住房保障规划，扩大了廉租住房保障面，要求加快解决低收入家庭的住房问题。前来申请办理廉租住房的群众，均是弱势群体，鉴于此，局高度重视住房保障接待工作，加强业务知识、礼仪修养和职业道德等方面的培训，做到制度、工作流程上墙，人员持证上岗。要求所有工作人员坚持公平公正公开、一视同仁，对符合条件的对象，做到应保尽保、一户不漏；对不符合条件的对象做好解释工作，并予以备案，待今后政策调整时及时告知。
在住房保障、物业管理、村镇房屋权属登记等窗口业务接待中，局重点推行“五种服务”：
（一）借鉴服务性企业的先进做法，推行亲和式服务。
全面实行了以“微笑服务、主动招呼、挂牌上岗”为主要内容的礼仪性服务。窗口工作人员接待来访人员及服务对象时，面带微笑，主动起身打招呼，使用文明用语，任何工作人员在任何情况下，都不允许将个人不愉快的情绪带入工作之中。所有工作人员均实行挂牌（公示牌或胸牌）上岗，向服务对象公开亮明自己的身份。
（二）落实首问负责制，推行流水式服务。
为了切实方便群众、使首问负责制落到实处，局以一专多能为目标，定期不定期地举办业务培训班，努力培养复合型职工，使全体工作人员全面熟悉本单位和本部门的工作职能和办事程序。同时，要求工作人员在接受业主咨询、查询、来电、来访时，其服务用语、接待要求等必须按礼仪服务规定进行；在接待业主咨询、查询、来访时，要尽量向业主提供方便：凡所办事项为本单位业务，属首问责任人职责范围内能够解决的，要及时办理，并一次性告知所办事项的相关政策、程序、时限、收费标准、所需材料及注意事项，热情解答对方的询问；所办事项不属于首问责任人职责范围的，或者不能够准确解答询问的，首问责任人必须准确引导业主至相关职能科室或窗口。
（三）落实社会服务承诺制，推行限时式服务。
为满足群众需求，局想方设法简化工作流程，压缩工作时限，在不违法规定的前提下尽可能地为服务对象提供快捷优质的服务。房屋权属登记是一项政策性较强的工作，事关业主财产安全，这就要求工作人员既要认真把好收件、审核、复核、缮证关，提高计算机操作水平，又要加快工作节奏，在承诺的期限内完成服务内容。局工作人员信奉“质在手上，事在人为”的信念，狠抓内部管理。初始登记、变更登记、产权转移登记只需15个工作日，房产抵押登记只需5个工作日，比国家规定的时限大大缩短。办理时限缩短了，工作质量一点没有降低。近几年，局未发生过超时或服务质量方面的投诉。
（四）建立例会制度，推行高效式服务。
为及时发现工作中存在的问题，更好地向服务对象提供准确高效的服务，局坚持每周工作例会制度，及时传达上级文件精神、交流工作中遇到的新情况和新问题，采取集体商讨的方式，见仁见智地研究解决工作中“疑难杂症”，并从加强管理的角度，探索改进工作方法，提高服务水平。同时建立科室工作日志和业务台帐制度，经常对科室业务及其工作量进行分析，不断总结提炼，促进工作再上新水平。
（五）坚持以人为本，推行特色式服务。
一是推行预约服务。针对在正常工作时间内不能到房管部门办理手续的群众，局根据办事群众和企业的需要，以预约的形式，通过延长工作时间或放弃休息日，为群众提供服务。今年共提供预约服务53次。
二是推行上门服务。针对一些到房产服务窗口办理手续有困难的&39;企业和群众，局工作人员主动上门服务，今年已提供上门服务4次。
三是推行特办服务。对有特殊情况的用户和急于办理房产抵押贷款的企业，开辟绿色通道，缩短时限，集中人力突击办理，竭诚为企业和群众服务。今年8月，常州市友常胜制衣有限公司因一批外贸业务急需资金周转，向银行申请抵押贷款，来我局办理房产抵押登记。按规定的办事程序，需5个工作日办结。我局村镇科服务窗口收件后，本着急事急办的原则，加班加点，在不违反规定的前提下仅用2天时间就办理好相关手续，受到了企业和银行的高度赞扬。
近年来，我局在加强机关作风建设方面做了一些工作，全局没有发生服务不及时、服务质量不到位的投诉，但实事求是地看，我们的工作与社会、上级部门的要求和期望还有一定的距离，主要反映在：
一是局作风建设虽然抓的比较紧，但对直管公房委托管理单位的作风建设还缺少长效的监管办法；
二是行风监督员作用发挥不明显，一般是说好的多，真正能针对性地提出一些意见和建议的少，这些问题，我们将逐步探索解决。
工作报告范文个人篇4
一、调查目的
目前，学生的作业负担确实存在超重现象，确实需要认真解决。作业是巩固课堂教学效果的辅助手段。布置适当的作业是必要的，但是作业带来了什么呢？是负担！作业太多使学生缺乏准备，上课缺乏精力，对研究缺乏兴趣。随着时间的推移，没有办法完成作业。学习成了恶性循环:白天有听不懂的课，下课有写不完的作业！结果，学生的学习兴趣在这种日复一日的煎熬中丧失殆尽。不利于学生身心健康，不符合素质教育的要求。但是，减少工作量不能简单地认为是取消工作量。事实上，合理适当的工作量不仅是必要的，也是必要的。
现在大部分学生抱怨作业，要求减轻负担，减少作业，但是老师好像不赞成；同样多的作业产生了不同成绩的学生。作业应该多还是少，作业应该安排到什么水平，这些都值得讨论。因此，我就这个问题展开了调查研究。
二、小学生作业的现状
1.作业数量太多，难度适中
不同的学生对作业总是有不同的看法，作业的数量和难度也影响着完成作业的质量，最终影响学生的成绩。你到底怎么想的？
有人希望作业难，不要太简单。
2.做作业的时间影响睡眠
在调查中，我们发现67.3%的学生花了2刚刚完成他们的书面作业。4小时；但77.9%的学生希望把自己的书面作业控制在2小时以内，以便有更多的空余时间进行自己的控制，当然也包括课后复习和课前准备的时间。
我们还发现，80.5%的学生每天睡眠少于8小时，40.7%的学生每天睡眠少于7小时。现实地说，如果前一天晚上睡眠不足，第二天上课就会睡着，影响听课效率。因此，我们希望老师能正确理解我们学生的痛苦，少布置作业，就像许多学生说的那样:少做作业多睡觉！
3.作业的内容和形式与学生的学习兴趣密切相关
老师布置的作业和学生喜欢的作业不完全一样。在教师的日常教学工作中，更多的是关注如何巩固知识，提高学生成绩。因此，学生的作业总是根据试卷上的问题来安排的。作业形式相对固定，灵活性较小，学生完成作业的兴趣不高。据统计，临摹、写作(日记)、课文后面的练习、预习新课、教具等都是老师布置的顶级作业。
作业形式的不同，出题方式的不同，也会让学生对作业产生不同的兴趣和态度。那么学生们是怎么想的呢？
50.4%的学生认为作业会抑制想象力，49.3%的学生希望作业能以游戏的形式完成。由此可以得出一个结论:寓教于乐，拓宽思路。
三，问题产生的原因分析
1.社会原因
我国绝大多数教师、家长和学生讨厌我国的考试制度，因为这种特定的考试制度不是以学生为本，不是为了检验学生的整体素质，提高学生的素质缺陷，而是为了压抑学生的人格，破坏学生的健康，破坏学生的自尊和自信。这种考试不是为了学生，而是为了整个学生。多年来，应试教育的弊端是有目共睹的，这已经成为社会共识，被人们普遍厌恶。
2.学校原因
成长离不开学习，达到成功的巅峰离不开学习。学习应该是最幸福的事情。然而，许多孩子对学习并不满意，他们的作业甚至成为了无尽的苦役和不可逃避的梦想。作业越多越好。对于我们学生来说，这可能只是老师在处理这类考试时的回答。老师都知道许多只是量的问题，和学生的知识、能力、创造力没有必然的关系。只能代表海战疲劳战在实际教学中，教师仍然不愿意锻炼这件作品金砖四国。众所周知，他们的善良是以牺牲学生的生命为代价的。
3.家庭原因
关于孩子的作业，有些家长认为作业是培养孩子成就感的最好工具。作业的价值在于给孩子学习自己工作经验的机会。有些家长告诉孩子，作业和自己的工作一样，一定要做到最好。为了让孩子做好作业，有些家庭会设定孩子开始做作业的时间。当孩子在做作业时遇到困难时，大多数家长并不主动为他解决，而是在孩子提出要求时给予适当的启发和指导，利用作业帮助孩子建立我能做到自尊自信。
四.措施
(一)更新观念，突出时代性
新课程标准明确指出:要充分利用现实生活中的教育资源，优化学习环境，努力构建课内外衔接、校内外交流、跨学科融合的语文教育体系。开展丰富多彩的实践活动，拓宽学习的内容、形式和渠道，使学生在广阔的空间内丰富知识，提高能力。作业只是学生学习过程中的一个环节，不是学习的目的，更不是教学的目的。就像备课听课一样，让学生做一定量的作业是为了让他们更好地掌握知识和学习技能，发展潜力。那么作业的正确定位就是:没有作业，但是作业的作用怎么强调都不为过。
(二)注重形式，突出多样性
教科书不过是个例子。学生将获得的大量知识和能力来自课堂内外。新课程倡导学生必须参与综合学习，其核心是培养学生的探究精神和创新精神。我们的作业必须跳出书本，打开。比如让学生参加一些社会实践活动，让学生通过各种渠道收集信息，整理数据，让学生自己设计一些活动作业内容方面，太简单，学生容易掌握，没必要保留。类似的作业不要重复。应加强学生的动手实践能力，避免单一枯燥的作业，注意作业的整合，注意作业的启发性和思考性。
小学生要注意作业形式的多样化，包括基础知识练习和延伸发展练习；听说读写并重，激发学生学习兴趣，提高语文素质。如果你学习古诗词《江雪》，你可以让学生根据诗词画一幅画。白雪皑皑的钓鱼地图体验一个人钓鱼的悲伤场景。学习司马迁《写史记》之前，安排学生查找相关资料。这样，课前解决了课文中的许多难题，不仅大大提高了课堂教学的效率，而且从多方面提高了学生获取信息的能力。
作业是课堂教学的延伸。其优化设计可以最大化学生的消极空间，给学生更多自由支配的时间，丰富课外生活，发展个性。让学生深刻理解作业在学生对书本知识的掌握和能力训练之间架起了一座桥梁。
(三)因材施教，突出层次
由于学生接受能力的不同，掌握知识的速度也不同。因此，教师在布置作业时，要精心选择有利于加深对课堂所学知识理解的作业。比如在布置预习课文的作业时，教师要根据新课程的特点，设计定量总结题、精微题、基础题，让学生可以带着这些题和任务，主动自学课文，探索方法，尽量多疑，并在此基础上，自主判断自己对定量项目的掌握情况。
每个班的学生都受到智力水平、思维能力、学习习惯和生活环境的限制，学习能力各不相同。所以，老师设计作业的时候。我们应该尽力照顾各级学生，为每一类儿童提供积极学习的机会。
(4)注重实践，突出科学性
素质教育的核心是培养人的创新素质和创新人才，其基础在于培养学生的实践能力。学生的实际操作、积极思考、口头表达和交流，通过个人实践和经验获得知识和技能。创设表演情境，为学生提供展示自我的机会。
你可以在课后不做任何作业的情况下学习知识和学习，这在一定条件下是可能的(比如老师水平高，学生基础好，知识内容简单)。比如你期望一个学生从小学到大学什么都学，那就在课堂上解决，课后不看书不写作业就能完成学业，大概和一千零一夜就是这样。因为它违背了学习的原则和规律。学习是一种艰苦的脑力劳动，需要勤奋的学习和刻苦的练习才能取得学业上的成功。韩愈说:勤奋好学。孔子说:边学边学正是因为这个原因，华、陈景润、童地周、爱迪生、爱因斯坦、居里夫人，哪个大学的学者不努力工作，花费大量的时间和精力取得成功？为了减轻负担，我们提倡不留作业。恐怕已经从一个极端走到另一个极端了。
提高作业效率是必要的，也是可能的。在如何提高小学生作业效率的过程中，关键在于教师，主体是学生，合作靠家长。
五.结论
总而言之，我认为:
(一)教师、学生和家长应达成协议
布置作业时，老师要注意学生是否愿意愉快地接受和完成。父母应该在物质和精神方面给予大力支持。在社会上学到的知识比从课本上学到的知识更适用于今天和未来的日常生活。所以，从这方面来说，我也希望老师能给学生留下更多的课余时间去掌控，丰富学生的课外生活，让学生在丰富的信息时代学到更多的知识，从而补充课堂上知识的不足，达到全面提高学生素质的目的。
(2)注重作业少而精
作业重质量，不重数量。适当的作业难度可以激发学生的思维，激发学生学习；对于过于简单的问题，学生一眼就能看出答案，从而减少了思考过程。久而久之，学生就会思维迟钝，不爱动脑思考。而且一般的题都不同程度的聚集了各种题型的精华，可以锻炼学生的综合应用能力，让学生思维越来越敏捷，做普通题的时候得心应手。应注意少而精，并适当加深题目难度，尽可能丰富作业形式，寓教于乐。
(三)教师要做好协调工作
老师要分散作业量，不能过多也不能过少，这样很容易挫伤学生的积极性，让学生产生反感，造成不良影响。而不是搞海战术，抽出一些典型题目，让学生了解要领，删除重复多次的同类型题目，适当提高题目难度，达到质和量的效果。
工作报告范文个人篇5
本人按照襄阳市局关于进一步规范专卖执法行为和卷宗制作标准，切实解决专卖执法工作中存在的突出问题，不断提升专卖队伍“依法行政、文明执法、规范办案”的能力和水平，以及《襄阳市政府办公室关于印发〈襄阳市开展创建人民满意基层站所活动实施方案〉的通知》的活动相关要求，认真整顿纪律作风，学习有关文件及领导的讲话精神。经过学习教育和深入思考，我个人对开展整顿纪律作风这项活动有了更深的理解，对自身存在的一些问题也有了进一步的认识，现在认真对照检查自己的学习态度、工作方法作如下剖析：
一、存在的问题
1.思想觉悟不高，在本次活动中，没有全面系统的学习，往往抓住一个问题不放，没有站在一定的高度和不同的角度上考虑问题，不能全局性的把握重点，缺乏大局意识，再就是取得一点成绩就沾沾自喜、自我满足，对于这次活动的重要意义没有深刻领会，存有偏差，态度不够端正。
2.服务意识不强，仍存在浮躁情绪，对于群众提出的问题不能报一种细致耐心的态度来对待，有敷衍搪塞的现象，对来单位咨询办事的群众不够热情，或是在解释一些问题时含糊其辞，意思表达不清楚，缺乏为群众办实事、解难事的意识。
3.业务知识不够精通，对待工作有等靠思想，满足于上级和领导交付的任务，遇到困难时，常常等待领导的指示和别人的帮助，不能独立解决，主观能动性差。业务知识储备不足，大都停留在理论的层面上，没有深入细致的研究推理，不能很好的运用到实际的工作中去，当遇到突发情况时，由于知识匮乏、经验欠缺，又不能保持冷静，以至于态度粗暴，造成了不必要的麻烦。
二、存在问题的主要原因
以上这些问题，虽然有一定的外部因素作用，但主要还是自身因素造成的，通过这次活动的深入开展以及多次认真的自我反思，使我深刻的认识到这些问题的症结所在和潜在的危害，究其原因，归纳为以下几点：
1.专卖行政执法相关理论知识掌握不够，工作中没有充分利用时间进行学习，经常在学习的黄金时间干一些与工作无关的事情，闲暇时间也没有合理安排，有时就学习而学习，效率低下，形而上学，不能以发展的眼光看待问题。
2.专卖卷宗制作业务有待继续加强，思想有惰性，只求过得去，不求过得硬，意识不到业务水平与工作效率之间的紧密联系，没有将业务知识领会吃透，时常觉得工作难度大。
3.专卖执法检查相关工作方法不当，市场检查工作随意性大，处理相关问题教条呆板、一沉不变，只顾表面市场净化率问题，不去考虑深层次原因，不能随机应变，对于复杂的问题拿不出行之有效的解决方案，总感觉被工作拖着走，形成被动局面。
三、今后的整改措施
1.加强专卖行政执法理论学习，用理论指导工作，充分利用时间，合理安排，不失时机的进行学习，增强忧患意识，竞争意识，牢固树立“规范执法、公正执法、文明执法、廉洁执法”，的思想，不断提高自身综合素质，把压力转化为动力，转变思维，提高效能。
2.要努力提高卷宗制作业务水平，要清醒的认识到只有掌握过硬的业务知识才会有过硬的工作作风，但强有力的业务知识并不是按部就班、拿来就用的，而是要经过反复的钻研与积累，在此基础上更要求变，灵活运用，具体问题具体分析，增长才干、增强自信。唯有这样，不断变化的形势才能准确把握，突如其来的难题也会迎刃而解。
工作报告范文个人篇6
公司人力资源部：
您好！
感谢您百忙之中抽空阅读此申请书。
我叫__，于__年7月份进入公司工作至今。在校学的是道路桥梁工程技术专业。现就职于__，现想申请调动目前试验室岗位到工程部。
在试验室工作的3个月时间里，不论何时何地何事，我都尽心尽力把握机会，完成任务。我不但学到了较多的专业知识，更是培养了我吃苦耐劳、勇于接受挑战的精神，还使我学到了更多做人的道理。在此，感谢公司领导，感谢。主任对我的信任与培养。
本人现为了学到更多的知识，为了未来能够更好地发展，更好地为公司服务，想从事自己感兴趣的岗位。为自己的未来定个明确的目标，同时考虑到本人对工程部工作有极大的兴趣，现特向领导提出申请，调到工程部岗位工作。
我是个内外向兼备的人，无论对生活还是工作，我都充满了热忱，积极乐观向上的态度使我能承受更大的压力，同时也使我充满了动力，良好的人格和性格使我与同事们相处愉快，让我懂得更多与人相处的道理和技巧，所有这些，我相信，都对我将来在新的工作岗位上有很大帮助。
我很喜欢做试验，但我更喜欢从事施工与设计，这也是我最大的前进动力，我会努力学习，我相信，在公司的培训和我的勤奋努力下，我会在新的工作岗位做得更加出色的。
此致
敬礼！
工作报告范文个人篇7
一、基本情况
__，男，汉族，__年9月出生。__年甘肃省农业大学农机系毕业，农学学士。20__年被评为高级工程师，20__年被聘为甘肃省农机学会第四届理事。现任正宁县金牛实业有限责任公司董事长。多年来致力于农业机械、农副产品加工成套设备及农产品深加工的设计研究开发工作，取得了多项成果，个人获得甘肃省企业杰出专业技术人员、甘肃省新长征突击手、甘肃省学铁人模范、庆阳市领军人才等光荣称号。科研成果取得5项专利，绝大多数应用于工业化及农业生产实践，得到了社会各界的广泛好评。企业被评为庆阳市农业产业化重点龙头企业，获得甘肃省乡镇企业中小企业技术创新奖。
二、创业业绩
1、努力开发农机新产品
在创建“科技进步企业”活动中，敢想敢干，带领科技人员常年奋战在生产一线，两手一把油，浑身一层土，为农业生产设计研制了大量的田间耕种机械，主要有旋耕机、旋播机系列，铲式、全方位深松机系列，玉米、土豆、小麦覆膜播种机系列，保护性耕作机械系列，产品达到5个系列，100多种新产品，大多数填补了省内空白。其中有20多个机械产品打入农业部保护耕作机械及补贴机具目录，铲式深松机、全膜机和施水施肥覆膜穴播机获国家三项发明专利，穴播机获甘肃省科技成果二等奖，多次获中国西部技术交易会金奖，被农业部农技推广中心定为首选机型。
2、研制白瓜子剥壳分选成套设备
庆阳市是我国的白瓜子加工集散地，历年来全靠人工剥皮分选，生产率低，成本高，卫生不达标，严重制约了白瓜子加工产业的发展。金牛公司下决心挑战这个世界性的难题，经过两年的实验研究，采用风力分选、震动分级、合理碰撞及电器控制自动化技术解决了这一难题，研制成功了国内第一台白瓜子剥壳分选成套设备，产品投放我市义马加工厂后受到热烈欢迎，大量的劳动力被解放出来，大大提高了庆阳白瓜子的市场竞争能力。该产品很快行成生产批量，行销到内蒙、天津等地。
3、研制苹果深加工成套设备
近年来，苹果圈深加工项目逐步由东向西转移，但是加工设备落后，几乎全部是人力手工作业，劳动强度大。针对这个问题，我设计研制了苹果削皮去核一体机，自动化切片机，震动布料机等。与甘肃省机械科学研究院合作研制出了大型果蔬干燥脱水生产线，与公司其他技术人员合作研制出了真空压差膨化成套设备，该设备填补了省内空白，取得国家使用新型专利。获甘肃省科技成果二等奖，
三、创业效应
1、利用苹果资源，创建苹果深加工龙头项目
苹果脆片是近年来在国际上逐渐流行的休闲食品，它有者独特的工艺，经过深入研究，我们实验采用微波-真空压差膨化新工艺，创新工业化产品生产技术规范,主要技术工作是对产品进行中试及生产性工艺试验，建立工业化生产技术及工艺参数体系;研制自动化苹果削皮切片设备和适合苹果片膨化的真空压差膨化成套设备；对真空压差膨化设备和微波杀菌设备进行工艺匹配；设计出新的工艺技术路线:鲜果收购—挑选—削皮—去核—切片—护色—烘烤—回潮—修剪—微波杀菌—真空压差膨化—分拣—包装—入库;制定企业标准，配置成流水化作业，完成了苹果脆片新产品的研制工作，产品达到国内外先进水平。目前苹果脆片已取得了QS认证，出口卫生注册认证，美国有机认证及ISO22000认证。生产工艺获甘肃省科技进步二等奖。主要销往航空配餐、北京、上海等地，出口美国等国家和地区；该项目年加工苹果6650吨，生产苹果脆片500吨，年产值1000万元，销售收入1200万元，实现利税145万元，其中税收56.7万元。带动果园建设26600亩，为农民增收600万元。
2、开发紫苏特色资源，延伸产品链条
自从20__年以来，我就对紫苏进行了大量的研究开发工作，为了把这一正宁特色资源变成功能性商品，我们新建了紫苏油生产线，紫苏项目投资1200万元，建成厂房2400平方米，安装设备107台件，形成原料整理、压榨、精炼、包装等4各车间。已初步达到年加工紫苏籽3000吨，生产紫苏油800吨的规模。生产的紫苏油得到了“惠尔灵”牌商标注册，产品取得了HACCP认证，出口产品卫生注册认证，绿色食品认证和QS认证；紫苏取得了紫苏糖果与紫苏食品两个国家发明专利。主要产品有紫苏仁、紫苏油胶囊、紫苏油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品装等9个品种。产品主要销往南方保健品企业并出口到韩国。紫苏取得了紫苏糖果与紫苏食品两个国家发明专利。未来我们计划利用自有的紫苏食品和紫苏糖果专利技术，新上紫苏糖果和紫苏食品生产线两条，生产功能性保健食品，填补该项国内空白。力争在我省形成南有橄榄油，西有亚麻油，东有紫苏油的特种油格局。
综上所述，近年来，研制了二十多种新产品，荣获五项专利，开发出的耕作机械和食品加工成套设备得到社会各界好评，获二项省科技成果二等奖，三项庆阳市科技成果二、三等奖，二十多种农机产品被农业部录入补贴目录。利用正宁的苹果及紫苏资源，在资源综合利用和特色资源产业化作了大量的工作，在此基础上，新建了紫苏油及苹果脆片二条生产线，产品取得了绿色食品认证、HACCP认证、QS认证、ISO2200认证、及出口注册认证。产品打入美国、韩国、欧洲等国际市场。安置职工120名，为企业增效，农民增收和地方农产品产业化起到了科技示范带头作用。
工作报告范文个人篇8
根据《中国工会章程》的规定，结合我县的实际状况，经研究决定，我县学校各基层工会20__年4月都要进行换届。经请示县总工会和县教育局党委，现就有关换届工作的具体事项提出如下意见，用以指导规范本次换届选举工作。
一、换届工作的基本要求
1、基层工会委员会、经费审查委员会同时进行换届选举。工会委员会委员和正副主席、经费审查委员会委员和主任，务必按照工会章程规定民主选举产生，能够连选连任，任何组织和个人不得委任和指派。
2、凡会员在200人以上的，设工会委员7～9人，经审委员3～5人；会员100人至199人的，设工会委员5～7人，经审委员3人；会员25人至99人的，设工会委员5人，经审委员3人；会员在25人以下的，设工会委员3人，经审员1人。
3、凡会员人数在100人(含100人)以上的中小学实行会员代表大会和教职工代表大会结合制度，须选举代表。其他会员人数在100人以下的单位一律实行会员大会制度，不选举代表。
4、召开会员大会或会员代表大会时，务必有三分之二以上的会员或会员代表出席才能进行。大会进行选举和作出决议，务必经应到全体会员或会员代表过半人数通过。
5、大会选举采取无记名投票方式，采用候选人多于应选人数一人差额选举办法进行正式选举。正副主席，能够由大会直接选举产生，也能够由工会委员会选举产生。具体选举方法由各单位决定并在会员(代表)大会上通过，并予以公示。
二、工会领导人员候选人的条件和产生方法
1、任职条件
①执行党的路线、方针、政策，用心支持和参与教育改革；
②事业心强，热爱工会工作，有群众工作的组织领导潜力；
③廉洁奉公，作风民主，热心为教职工服务，敢于维护教职工的合法权益；
④具有本级学校教师具备的合格学历，懂教育教学和教育管理。
⑤工会主席候选人的年龄，原则上：男不超过55岁(__年4月30日以后出生)，女不超过50岁(__年4月30日以后出生)。
2、候选人的产生办法
候选人可采取会员推荐、同级党组织推荐、上届工会委员会推荐、上级工会推荐、会员自荐等形式。候选人的推荐都要自下而上反复筛选，由工会基层委员会集中并报请党支部讨论后，4月10日前将工会委员候选人(差额)和工会主席候选人(等额)预备名单及基本状况(附表一)报县教育工会。经县教育工会审查，转报县总工会和教育局党委统一意见后，提出候选人推荐名单，方可进行工会主席选举。选举结果与候选人名单不一致时，以选举结果为准。
三、换届工作的程序
1、召开工会委员会，制定换届选举方案，提出大会议题议程，报基层党支部讨论。
2、各基层工会要在4月10日前，向县教育工会报告，并报送同级党支部。报告的.资料包括：会议召开时光、议题、选举办法以及正副主席、经审主任候选人名单、推荐过程等。
3、工会研究起草工会工作报告、工会财务工作报告、工会经费审查报告，督促行政起草提交大会审议的有关议案、材料。
4、大会开始前，召开预备会议，由工会报告会议筹备状况，通过大会议题议程，选举大会主席团，决定其他事项。
5、召开正式大会时，实行代表大会制的由主席团主持会议，实行会员大会制的由工会委员会主持会议。主要议程：
①通过大会主席团成员名单
②通过大会议程
③工会工作报告
④介绍工会委员会、经费审查委员会候选人简历
⑤通过大会选举办法(举手表决，经大会通过后生效)
⑥提名通过大会选举工作人员名单(监票、计票人)
⑦分发选票、投票、计票
⑧公布选举结果并说明应报上级教育工会正式批复
⑨新当选工会主席讲话
6、及时上报工会委员会、正副主席和经审委员会、主任的选举结果(附表二、附三)。不履行报批手续的，上级工会不予承认。
四、几点注意事项
1、各基层工会要向党支部作好汇报，向学校行政人员传达这次会议精神，并组织会员认真学习此意见。
2、各单位要妥善安排，保证应到选举人都能参加选举，不准擅自缺席。
3、选举务必充分发扬民主，体现选举人的意见，不准拉帮结派，强迫选举或不选举某人。
4、要统一印制选票，候选人名单按姓氏笔画为序排列；选举后，选票由监票人封存，交工会存档。
5、其他不尽事宜和换届工作出现新状况，请与县教育工会联系。
工作报告范文个人篇9
县委组织部：
我公司于4月22日召开第一次党委筹建工作会议，正式启动集团公司党委筹建工作，成立了党委筹建工作领导小组和工作小组，并于5月6日召开了第二次会议。现将具体工作计划和进展情况汇报如下：
一、 工作计划
整体工作共分为三部分：
(一)前期准备，摸清现状
1. 利用两周的时间，摸清集团公司基层组织党员、非党积极分子、组织关系等现状。
2. 在6月10日前，将召开两个座谈会：一个是支部书记座谈会，一个是某支部党员座谈会(20人以内)。主要目的是了解、研究党的基层组织如何有针对性地发挥作用、开展工作等问题。
(二)完善党务工作规章制度，编制《党员手册》
为全面、规范、系统地指导党委工作，完善党务工作各项规章制度即党委会会议制度，支部工作制度，评先选优制度，积极分子培训、发展制度，会议记录存档制度等，计划编制《党员手册》并在党委成立大会上发放，该项工作计划6月10日前完成，6月15日印制完毕。
(三)召开党委成立大会
1. 党委成立大会初步拟定6月28日上午在大连市内举行，全体党员出席，6月1日之前确定会议地点并发布会议通知;
2. 相关会议方案和详细的筹备工作计划请见附件1，所有工作按照要求将在6月18日前完成。
二、 现已完成的工作
(一)成立集团党委筹建工作领导小组
成员是由公司总裁吴厚刚同志召集小型专题会议拟定的。领导小组成员原则上是集团党委成员的候选人，书记、副书记候选人分别担任组长和副组长，领导小组主要职责是领导、组织、协调筹备工作。
领导小组名单如下：
组 长：吴厚刚总裁
副组长：孙颖士副总裁
成 员：王欣红副总裁
王诗欢副总裁
徐勤山高级工程师
曹秉才总监
蔡铭春经理
(二) 成立工作小组
工作小组成员原则上是新成立的党群办工作人员和比较熟悉公司党务的人员。组长由孙颖士副总裁担任，副组长为曹秉才，成员有杨育健、吴春晓、王林。成立的文件已经下发，工作已经启动。
(三)完成集团公司党员情况统计表(详见附件2)
(四)《党员手册》初稿完成80%(大纲见附件3)
(五)成立大会策划方案初稿(详见附件1)
三、 正在进行的工作(近2周工作计划)
1. 确定会议地点、邀请嘉宾、参与人员;
2. 修正策划方案并提交公司总裁及镇党委组织办审批;
3. 校对完成《党员手册》并提交审核;
4. 召开支部书记座谈会、党员座谈会(计划24日早在金贝广场支部召开)。
四、 需要的帮助
1. 指导和支持。因为党委初创，经验不够，集团党委成立的具体工作程序和内容可能存在诸多问题，恳请县委组织部及镇党委各位领导给予及时建议和指导。
2. 大会需邀请嘉宾的名单，需镇党委给予协助，县组织部给予协调，提前与相关领导沟通，协调好县、镇党委领导参加时间(计划在6月25-28日期间)。此外，会场的布置形式也需要给予指导建议。
3. 经费开支。集团党群办公室日常办公费用列支在集团公司，但开展各项组织活动(包括成立大会等)所需要的经费希望上级能够给予解决。
工作报告范文个人篇10
尊敬的领导同志：
您好，我怀着无比愧疚和遗憾的心情向您递交这份工作失职的检讨书。关于在杭州下沙物美超市的综合楼建设项目的监督工作中，因我个人的疏忽，我没有能够充分地对工程全部材料的样本可实品做样品检查。没有认真核查账本，也没有在检查之后向您如实汇报。 我可以说是犯了一个最低级，最原则性的错误。我有罪啊，连这么基础的工作都没有做好，没有根据您的要求，把项目的进展情况着实地向了领导汇报。给公司造成了很大的负面影响，也导致了一些损失，同时也愧疚陈总对我的信任和关照。
但此次我通过自我反省，必须找出我工作失误的根本原因，我反思了一下。我犯错的根本原因在于，我自身这个马虎的性格，做事半心半意，敷衍了事。我知道这样的工作作风是极度危险的，这样的作风持续下去。很可能在未来造成更多更严重的错误。
针对我的错误，我反省了如下几点改正措施：
1，针对我的责任感不强，工作作风懒散，不实际。我深刻认识到作为一名材料部的负责人，我对很多事情应该亲自过问，不论处理的好坏，都应该给上级一个明确的汇报和交代。出来端正态度，认真工作之外，我也要抽出空闲时间提高自己的学习和专业水平，同时保持工作的细节。
2，我今后做事情必须严格要求自己，做一个认真负责，勤奋的工作人员。我要时时认真的了解组织领导的意图，不能将领导的意思偏之千里，要将自己的工作做好做精。 通过此次深刻的检讨，请陈总信任我。我今后一定认真努力地位公司做工作，为公司的发展献上自己微薄的一份力量。
检讨人：
20__年_月_日
工作报告范文个人篇11
1、严格执行领导住岗带班制度。每天安排1名处级领导带班和2名工作人员值班。带班领导负责辖区范围内突发事件综合协调处置工作，选派作风优良、精通业务、严守纪律的同志参加国庆期间值守应急工作，做到“四个熟悉”，即熟悉应急预案、熟悉应急报告与处置流程、熟悉辖区基本情况、熟悉通信联络方式。严格落实值班责任，杜绝“空岗“现象发生。
2、认真做好值班情况报告。认真做好日常值守应急和信息汇总工作，进一步提高信息报告的效率和质量，进一步严格执行重大事项报告制度和值班登记、交接班制度。根据市、区关于突发公共事件信息报告工作的`要求，完善突发公共事件的信息报告制度，明确信息报告要素、时限、渠道和责任主体，强化对重要值班信息的查询、跟踪和汇总，规范突发公共事件信息接收、采集和报送工作。按照北京市应急委统一部署，从9月20日0时至10月8日24时，全面启动应急机制和突发事件“零报告”制度。街道值班人员每日按时向区应急办报告当天情况。
3、积极保证联系渠道畅通。机关工作人员按照相关要求做到24小时手机开机，保证联络畅通无阻。街道信息办还加强了政务网络、公共信息网络的基础设施与信息安全工作巡查，在重点时段落实专人负责IP视频会议系统、地区监控系统的调试和值守，确保了庆祝活动举办期间图像信息系统、IP视频会议系统正常运行。
4、全力做好突发事件处置准备工作。建立和完善了街道的监测预测、预报预警体系，对可能发生的突发公共事件做到早发现、早报告、早处置。不断加强应急队伍建设，以街道民兵为主体，组建了街道应急分队，按照“一专多能、一队多用”的要求，抓好专业队伍建设。应急分队25名队员保证信息畅通，全天候备勤，遇突发事件可立即投入应急处置。
工作报告范文个人篇12
市纠风办：
2月20日，我局收到《整改通知书》后，局党组高度重视，主要领导及时作出批示，局纪检监察小组迅速采取措施，加强干部职工教育工作者，着力纠治存在的问题。我局决心吸取教训，跟进工作，进一步增强工作人员效能意识，提高服务质量，提升工作效率。现将整改的主要情况报告如下：
一、及时传达作风办通报精神。
收到《整改通知书》后，我局主要领导当即指示，要迅速传达，切实整改。局党组成员及时传阅了该文件，并传达到全局干部职工，使全局人员及时知晓通报的内容。
二、召开效能工作专题会议，研究制定整改措施。
2月20日下午，我局召开效能工作专题会议，全体干部职工参加了会议。会议点名批评了受通报的3位同志，并要求受到通报批评的人员作出检讨。会议还全面分析了我局效能工作存在的问题，将进一步修改完善有关制度，确保内部管理科学规范。今后，局纪检监察小组将加大考勤的监管力度，对机关干部职工考勤提出了更明确、更具体的要求，考勤也将更加规范。除了要求按时签到之外，纪检小组将不定期进行查岗，杜绝迟到、早退等问题，严肃纪律。抽查发现不在岗的，无正当理由以旷工论处，并将日常考勤结果与年度考核挂钩，以进一步加强干部职工的思想意识，改善全局工作作风。
我们将以此次效能检查通报为新的起点，进一步改进作风，严肃纪律，切实加强考勤制度管理，规范内部工作流程，提高服务水平和办事效率，确保效能建设的要求落到实处，形成人人讲效能、处处抓效能、事事显效能的浓厚氛围。
__年×月×日
工作报告范文个人篇13
当你在一个公司慢慢熟悉公司的，对公司的一切都非常熟悉，公司的点点滴滴都在伴随着你的成长，就连在公司工作，你都变得那么轻松，领导喜欢你，同事信任你，每年你都得到提升，都可以加薪。你有了这样的舞台，你可以施展你的才华，可以将你的能力放到最大化。请问你还会辞职吗?除非，你不想做像唐骏一样的打工皇帝，而你需要的是自己当自己的老板。那就是所谓的创业。另外一种情况，那就是当你身边的人都不信任你了，而你的同事相互在勾心斗角，而你具有的才华不但得不到发挥，反而遭到嫉妒。在你工作的环境里，放佛是生活在一滩死水中，没有快乐的气氛，没有放松的感觉，只有累，压力等各种负面因素不停的困扰你，而且领导不但冷淡你，还不信任你的时候，你还不选择辞职吗?好吧，我还是谈谈我的工作环境，还是讲讲我为什么要选择辞职，也许，你站在我的位置，深处在我的环境说不定你也会和我一样毫不犹豫地辞职吧。
知道么?我现在学会炒好多菜了，红烧豆腐，清蒸鱼……每次看着自己烧的菜就超有成就感的，呵呵，在这之前我还曾说这些事二十几岁结婚再学不迟，因为那时我在想着怎么玩，虽然现在我自认为也还小(20还没过生日呢)，现在来广州工作啦，因为……出来我才发现自己是多么地渺小，接触啦新的工作才知道原来要交一个真正的朋友是这样的难，以前小时候给你个糖我们就是好朋友了，虽然我知道现在社会当然没有这么简单，但说实话这方面我还真没做好准备，我想的是如何锻炼自己学销售，现在看来我错了，其实人际关系也很重要，但渐渐发现每个人都带着面具，看不到真面貌，就如刺猬一样防备心那么强，还有女人可怕的嫉妒心，争奇斗艳，表里不一，我的广州新工作中我是深有体会，所以。我辞职啦，当然还有别的原因。
现在我过得安逸自在，有我爱的人还有爱我的人，常常听见羡慕的声音，其实怎么说呢，生活是自己选择的，你想让自己忙碌那肯定是会置身其中，想过的休闲一点，那也有方法，比如现在的我，给自己放了个假，走走看看逛逛，也好。心情好才会有激情迎接新的起点，都说我瘦啦，趁着过年要多享受好吃的，把自己匀称起来(我可不喜欢太骨感)，也晚啦，睡觉。
曾记得我的导师是这样教导我的，让我像水一样，去容忍和容纳一切，具有水的思想，有钢也有柔。但很多时候，其实不是我们不去努力，不是我们不去争取，不是我们不去做好，不是我们本身很让人讨厌，而是当你无法表达内心的感受，而是当很多压力无形的笼罩着你，而你的工作环境就像监狱一样处处被监控，处处被制约的时候，你还有理由留下来吗?NO。两个字解决问题：辞职!
工作报告范文个人篇14
根据区委、区政府关于开展集中整治影响发展环境干部作风突出问题活动的统一部署和具体要求，我办紧密联系工作实际，深刻触动干部思想，扎实推进干部作风整治自查自纠工作有条不紊地开展。现将我办自查自纠整改工作开展情况汇报如下：
一、领导重视，狠抓部署
我办领导高度重视，成立了由党组书记负总责的集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动领导小组，制定了《区国资办集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动实施方案》，并于2月27日召开区国资系统集中整治干部作风突出问题动员大会，动员大会进一步统一思想，提高认识，增强责任心和紧迫感。于3月28日召开关于自查自纠阶段的动员大会，在会上，办属各单位主要负责人和办各科室主要责任人就此次活动作表态性发言，同时明确各单位主要负责人要履行第一责任人的责任，要高度重视自查自纠工作，以身作则，带头自查，确保作风整治活动不走过场，真正取得实效。
二、主要的做法
1、应用多种形式，广泛征求意见。一是向区直部分单位上门征求意见；二是邀请设置意见箱，征求各界群众的意见和建议；三是我办主要领导带队走访各个企业，向服务对象征求意见。
2、结合工作实际，认真查摆问题。一是通过召开三个会议（科室会议、党组会议、党支部生活会）的形式开展批评与自我批评，查摆存在的突出问题，广大干部坦诚沟通、交流谈心，通过自己找、同事提、领导指、互相帮等形式，在自查自纠的基础上全体干部填写“自评、互评、点评”意见表；二是我办主要领导亲自对股级以上干部进行谈心，了解干部的思想动态；三是全体工作人员根据各自工作特点、工作职能和岗位职责要求。认真查找本部门以及自身在“庸、懒、散”、“假、浮、蛮”、“私、奢、贪”、行政审批效率低下、中介机构及行业协会的乱作为这五个方面存在的突出问题，开展批评与自我批评。
三、查摆的问题
通过收集、归纳、梳理，存在以下主要问题：
1、学习风气不够浓厚，有的干部学习意识淡薄，没有紧迫感和危机感，工作凭感觉、办事凭经验、服务凭心情，学习出于应付。
2、对待工作还不够积极主动，只满足于完成上级机关和领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考。
3、少数干部缺乏全局观念和服务意识，服务态度不好，工作效率不高，工作中有推诿、拖拉现象，对待工作有时报有应付了事的态度。有时存在“多做多错，少做少错，不做不错”的态度。
4、与企业联系沟通以及进行业务指导不够紧密。
5、还要继续加大国资监管力度。
四、整改的措施
1.强化学习意识，提高干部素质。一是完善学习制度，加强干部职工的思想教育，提高干部对学习重要性和迫切性的认识。二是创新学习方式。坚持集中学习与个人自学相结合，专题辅导与座谈讨论相结合，学习活动与交流心得相结合的原则，学习形式多样，达到既生动活泼，又富有成效。继续大力开展国资法律法规培训，以本职岗位应知应会的基本知识、基本技能为重点，立足本职岗位苦练基本功，不断增强综合服务能力。
2.树立宗旨意识，改进工作作风。破除得过且过、不思进取的思想，树立创先争优的观念，以苦干实干精神扎实工作。进一步提高干部开拓创新、求真务实的精神，以提高思想、增强能力、改进作风、改善形象为重点，做到团结协调，配合默契，凝聚力强，努力打造一支与时俱进、朝气蓬勃、奋发有为的干部队伍。
3.密切联系群众，创建服务型国资。提高全办干部全心全意为人民服务的宗旨意识，经常深入基层、企业，倾听群众呼声，了解企业的热点、难点问题。以依法高效、创建最优发展环境为目标，创新服务理念、服务内容、服务机制，切实改进服务方式，改善服务态度，提高办事效率和服务水平，建立为群众办事的绿色通道，从根本解决群众办事难的问题，为社会提高优质高效便捷的服务，进一步优化我区投资环境，更好地为经济发展服务。
工作报告范文个人篇15
根据总行《关于开展20__年统计工作整改整改的通知》（__号）及20__年《关于开展统计执法大检查的通知》（__号）的要求，充分结合我行的具体实际情况，我行立即组织相关人员对人行和各上级行文件进行了认真学习。按照文件要求对本行的统计工作进行了重点整改，现将整改情况上报如下：
一、根据总行提出的检查重点，我们对20__年至20__年一季度有关统计制度的贯彻执行情况进行了整改
1、结合本次检查方案进行整改，对于重点整改的银行承兑汇票、涉农贷款、房地产开发贷款和委托贷款应与我行ABIS系统、信贷管理系统群（C3系统）和业务台账进行一致性核查。每次报表数据一致无误。
2、房地产开发贷款，对人民币经营明细指标统计月报表（GE0907表）的房地产开发贷款指标进行整改，我行未有房地产开发贷款，只有购房贷款，所以不存在上报有误的问题。
3、涉农贷款，涉农各项贷款统计表（GE0916表）是根据C3系统操作人员提取出的相关业务数据并与ABIS相关数据核对后上报，数据准确。
二、统计工作管理情况
我行统计机构设在财会运营部，统计岗位也设在财会部，配备一名统计人员，对本岗位统计业务比较熟练，并在工作中认真学习统计管理制度及岗位责任制度，加强对统计制度的学习，熟练掌握统计指标、填报途经等情况的变化，熟知各类系统对报表的影响，加强数据审核。
三、下一步工作要求
通过这次整改，使各级管理人员加强了对统计工作的重视，努力提高统计数据质量，对统计工作中存在的问题和薄弱环节，加强整改，在今后的工作中认真做好统计管理工作，提高统计数据质量。
工作报告范文个人篇16
敬爱的技术总监：
你好!经过多日考虑，最后我依然决定辞职了。尽管是美术院校的艺术设计专业毕业的，但是感受自已的创作能力并别是很强，也别具有良好的美术功底与创意能力，没有做出几个比较理想的页设计/平面设计的作品。来公司差不多两年了，说实在的，也确实学了很多的东西，但是怎么说IT行业的进展是相当的迅速，自已的步伐总是慢了一步，再加上我对编程比较感兴趣，也想往这一方面进展。说到工资待遇初级美工真的.很低，比初级的程序员低多了，想要拿高一点的工资这也是另外一具辞职的原因。
最后，愿公司蒸蒸日上，再创佳绩。
申请人：
__年x月x日
工作报告范文个人篇17
农村环境综合整治是县委县政府统一安排部署的一项民生工程，有利于农村生态环境改善，事关金乡对外形象提升。我县于8月27日召开全县农村环境综合整治动员大会，对工作进行安排部署。为全面掌握各乡镇工作开展情况，县委县政府督查室、县农村环境综合整治工作领导小组办公室督导组牵头，从县文明办、交通、环卫、执法局等部门抽调精干力量，于9月18日起，集中利用3天时间，对13个乡镇(街道)的77个村进行了现场督查评比。督导组主要针对乡镇自查机制建设、道路硬化、净化美化、环卫设施、环卫队伍建设管理等几个方面，进行逐一评定。现将有关情况通报如下：
一、基本情况
本次检查评比的77个行政村，均系各乡镇自主提报的第一批重点整治村，除鸡黍镇16个、胡集镇6个村外，其余乡镇均为5个行政村。从总体检查情况看，所有村庄主街道均实现了硬化、净化，村内保洁员及保洁清运三轮车配备齐全，垃圾收集点全部建设到位;部分村庄道路硬化率、绿化率较高，基本实现了户户通、路路绿。通过评比发现，有8个乡镇的16个村基本达到了示范村标准，主要包括：开发区(鱼山镇)张翟村、肖庄，鸡黍镇东李、西李、西桥、小李庄，卜集乡东门屯、辛王寨、杨庄，兴隆乡郭店，霄云镇店子、郑小楼、韩楼，化雨镇袁集，司马镇夏楼村，金乡街道周桥村等，以上村庄村内道路设施、排水沟、垃圾收集点等建设齐全，硬化绿化效果好，环境整治标准高，处处卫生整洁，综合整治成效明显。从各乡镇自查机制建设情况看，各乡镇(街道)均能较好落实县委县政府的工作要求，设立专门的管理机构，制定了具体的实施方案及配档表，大多数乡镇开展了检查评比活动，启动和推进整治工作的主动性、积极性不断提升，工作力度持续加大，全县农村环境综合整治的大氛围正在形成。
检查评比发现，开发区(鱼山镇)、卜集乡、鸡黍镇重视程度高、工作力度大，效果明显。开发区(鱼山镇)措施得力，整治标准高，5个村庄均整洁有序，整体效果明显。卜集乡在对参与评比的村庄严格按照考评标准进行整治的基础上，加大人力物力投入，沿途路域环境整治比较彻底，5个村庄硬件设施配套齐全，村内整治无缝隙、全覆盖，角角落落整洁有序，村与村相连的道路路面整洁，路肩草坪整齐，视野内无杂物。鸡黍镇全镇动员，全民发动，村民参与整治活动热情高，自觉清理房前屋后杂草、柴堆，全镇16个村庄的整治任务基本完成。以上乡镇的工作力度、工作精神、经验做法值得全县各乡镇学习借鉴。
二、存在的问题
(一)工作开展不平衡。开发区(鱼山镇)、卜集、肖云、鸡黍、兴隆等乡镇工作已经全面展开，并取得阶段性成果，但有的乡镇提报5个待查村就相当困难。从检查评比得分情况看，全县最高分87.76，最低分仅68.76，相差近20分，差距十分明显。不平衡表现在分数上，归根结底在于重视程度、工作措施、宣传发动上的差距。
(二)整治热潮未形成。在第一批参评村庄中，大多数村庄为去年环境综合整治达标村，今年新整治的村庄较少。检查过程中，难以见到环境卫生整治的场面，沿途“三堆”随处可见，全县大面积、全方位综合整治工作尚未展开。
(三)整治标准不够高。检查评比的77个村庄中，有32个村未进行道路绿化，27个村村内道路两侧无排水沟或标准低。已整治村的路肩、路沟及路边，砖头、石头、垃圾等仍然可见，整治不够彻底。多数村庄整治工作仅仅限于村庄主街道和已硬化街巷，未硬化街巷的环境卫生状况较差。
(四)整治重点不突出。与一些乡镇偏远村庄整治大见成效相比，部分乡镇驻地，国省道、县乡道路两侧村庄环境卫生状况堪忧，垃圾不断，污水横流，很大程度上影响着全县环境整治成效和我县对外形象。
三、工作要求
(一)抓住重点，扎实推进，全方位扩大战果。农村环境综合整治作为当前事关金乡发展大局的重点工作之一，各乡镇(街道)党委政府务必进一步引起高度重视，严格按照县委、县政府的统一安排部署，突出重点，抓住关键，强化措施，快显成效。要按照由“点”到“线”再到“面”，逐一推开的方式，扎实推进。镇驻地作为全镇中心，在环境卫生治理上应率先启动，示范带动全镇掀起活动高潮;镇域内重要道路及沿线两侧村庄地处交通要道，是展示对外形象的窗口，整治工作应走在前列，确保尽快扩大环境综合整治的成果。
(二)广泛宣传，浓厚氛围，进一步发动群众。环境卫生综合整治任务面广量大，工作能否快速全面展开，宣传发动是关键。各乡镇要采取宣传车、广播、标语条幅、公开信等各种有效方式，进一步形成浓厚的舆论氛围，切实提高群众的认同度和参与的积极性。要通过宣传的力量，教育引导广大群众树立“生态文明”意识，把城镇当作“客厅”来呵护，把村庄当作“公园”来建设，真正让农村环境综合整治家喻户晓、深入人心，成为广大群众的共同追求、自觉行动。
(三)严格标准，提升管理，严防工作反弹。对于环境卫生综合整治工作，市县均下达了实施细则，明确了整治的范围、内容、步骤及标准，各乡镇要认真对照细则，按照“干就干好、干就一流”的原则，高标准展开工作，做到精细化、无缝隙，确保整治一处，验收一处，合格一处，保持一处，处处建精品。要增强工作的紧迫感，算好时间帐，对照任务目标卡死时间节点，全力加快整治工作进程。同时，要经常“回头看”，发现问题，及时整改，近期，要特别做好防止棉柴进村上路工作，努力实现村庄整洁有序常态化。
(四)强化措施，推动落实，打好整治攻坚战。各乡镇要采取切实可行的措施，严格落实镇两委成员、机关干部和村委会成员的工作责任，科学合理划分责任区、责任路段，确保区域责任落实无缝隙、全覆盖。同时，要加大自查自纠工作力度，充分发挥本乡镇督查室的作用，定期对各村、各路段整治情况进行检查评比。要通过强力的工作措施，推动工作快速落实，打好我县农村环境综合整治工作攻坚战，打造完美和谐新农村，共建鲁西南地区生态宜居名县。
工作报告范文个人篇18
我自从当老师到现在，历时有十五个春秋了。自从站上讲台后，非常注意为人师表，在语言或行动中都注意美字。在平时的工作中，自己总是以一个人民教师的准则要求自己，爱祖国、爱人民、爱中国共产党，积极工作，要求上进。我在社会上看到一些不良的人为现象，自己不服气，觉得真正做工的人得不到重用，而不做工的人反而青云直上，所以就产生了泄气的思想。这次通过师德师风集中教育学习活动后，我学习了《教师法》、《教师职业道德规范》以及领导有关师德建设的有关文件精神和先进教师的先进事迹，反思自己，觉得自己从教十几年来，自己的表现在很多方面做得很不够，针对自己的不足之处，我指定了以下整改措施。
一、发扬成绩，努力克服缺点。身为一名老教师，况且我还在教学一线上，我要以身作则，积极配合各科教师做好学校各项教育教学工作。
二、终身学习，持续发展。我作为新时期的教师，要树立终身学习的理念，加强自我思想、道德建设。现代社会是一个终身学习的社会，教育教学同样处于与时俱进的状态，所以，要能适应时代的要求，更好地完成教育教学任务，我一定会终身学习，具备可持续发展的潜力。我会提高业务修养，不断学习，改进、完善自己的知识结构和能力结构，能适应教育不断发展的需要。敢于创新，敢于超越前人，敢于进行教育教学改革，始终站在教改的前沿，走持续发展的道路。要多读书、多看报。要积极努力地上好课的同时，主动参加学校科组的教研活动，向教学经验丰富的教师学习。
三、尽心尽责作好我的本职工作，对不良现象和错误行为要大胆批评指出，为教育事业发挥自己的余热。早晨的阳光是灿烂的，人生篇章开头应该是吸引人的，高峰应该是豪迈的，那样的结尾才是完满的。
四、我认为，教师对学生的爱就是树立“以人为本”的素质教育的理念，要注重人文关怀，精神扶持，成为学生健康成长的指导者和引路人。具体表现在对学生的人格的尊重上。平等地看待每一位学生，关爱每一位学生，严格要求每一位学生。要关注学生的全面发展，和谐发展。激励学生学习和参与社会实践活动，使学生的潜力得到充分发挥。要使学生在获得科学文化的同时，获得精神的成长，形成健全的人格。丰富学生的精神世界，使学生“获得爱、懂得爱、学会爱。”我们不能仅仅关注业务水平的提升，知识结构的改善，还应充分重视人文精神的充实，建筑起精神文明的长城。使我们教师不仅成为科学文化知识的使者，更要成为弘扬先进文化、建设精神文明的特使。用陶行知先生的说法，师德建设就是“建筑人格长城”！
五、注重小节，修炼人格。教育无小事，教师的一言一行都是学生关注的方面，往往起着一种潜移默化的影响作用。而这些作用又往往是通过那些看似不起眼的细节实现的，因为学生眼中的教师都是具体的，而教师又是学生心目中的“权威式人物”。所以，我们必须注重从小节抓起，重视人格的修炼。我要以先进的人生观、价值观、世界观影响学生。作为学生的榜样，引路人，要做到为人师表，时刻铭记—从我做起，从小事做起，从今天做起！我要以自身良好的`师德形象带动更多的具有高素质人的诞生，培养学生现代人具有的素养。
六、乐于奉献，实现自我教师需要一种奉献精神。我们教师要有创新意识、进取精神。我会制定个人的奋斗目标，不断追求成功。建立平等的思想，建立服务育人的理念。为教育事业，为学校的发展奉献自己的一切，在下一代的健康成长、全面发展中实现自己的人生价值。师德建设是与时俱进的，我会坚持以科学的理论武装自己，坚持以先进的教育理念提升自己，坚持以自觉的育人精神引导自我，我会充分发挥课堂主渠道育人功能和为人师表的作用，把师德工作渗透到教育教学的全过程。教育大计，教师为本；教师素质，师德为本。我会努力成为“意志坚定、思想过硬、知识渊博、品格高尚、精于教育、善于育人”的好教师。
工作报告范文个人篇19
村团体经济的好坏，关系着村“两委”干部在群众中的威信高低。20__年脱贫攻坚工作开展以来，镇村作为贫困村，将壮大村团体经济提上重要议事日程，并将其作为20__年贫困村摘帽的核心指标之一，仅有将村团体经济壮大了，村民受益了，村“两委”干部的威望就会越高，村级事务管理才会更加和顺。
镇村地处镇东南部，东北与县乡相连，西南与乡接壤，西北与乡相望，幅员面积118余平方公里，距县城114公里。平均海拔3500米，年平均气温1.3°c。境内草场水草丰茂，盛产虫草、贝母、大黄、秦艽等名贵药材，栖息着岩羊、狐狸、狼、旱獭、天鹅、鼠兔等野生动物及国家一级保护动物——黑颈鹤。但长期受交通条件制约，村团体经济薄弱。
该村下辖7个村民小组，20__年有农牧民195户、人口962人、劳动力462人，人均纯收入10000元，经济总收入1053万元。现有共青团员8名，民兵应急队伍一只共7人。村是一个牧放藏系绵羊、牦牛为主的纯牧业村，是镇产业发展畜牧业的重要基地村之一。有天然草场17.8万亩，禁牧面积52708亩、休亩面积23397亩。各类牲畜33715混合头，其中牦牛10076头、马692匹、羊22947只。
一、发展现状
20__年村团体经济主要靠国家投入，自我创收办法不多、收入来源单一。该村为充分使用1800亩共有草场，经村民一致同意，经过幸福美丽家园项目购牛105头，其中：牦母牛100头，种公牛5头，在村团体公共草场饲养，预计每年产成活仔可达40头，初步估算年产值可达40000元。所得盈余利润30%用于贫困户帮扶扶持，40%用于全村群众分红，剩余30%用于村团体积累或者公共事务。20__年，该村为规范管理村团体经济，在20__年村团体经济发展的基础上，成立了诺央牦牛养殖农民专业合作社1个，再次引进种公牛10头，修建暖棚10个共计800平方米，为该村团体经济发展壮大打下了坚实基础。
二、经验做法
（一）科学制定村团体经济发展规划。“凡事预则立”，该村“五个一”帮扶力量充分深入村组和农户家中进行调研，认真分析该村的资源优势和不足，广泛听取群众的意见提议，协助和实到村“两委”班子选好牦牛养殖路子，因地制宜地制定团体经济发展期规划，明确发展目标、主要任务和具体措施。
（二）整合资源夯实村团体经济基础。该村以实现20__年贫困村退出和提高村党组织战斗堡垒作用为出发点，以增加群众收入为立足点，充分整合公有草场1800亩、牦母牛100头、种公牛15头、暖棚10个800㎡等资源，经过村团体经济专业合作社，引导牧民进取投入生产，不断壮大村团体经济，增加群众收入。
（三）切实加强村团体经济资产管理。一是全面推行“村财民理乡监管”机制，建立健全村级财务预决算、现金管理、开支审批、经济合同管理、固定资产管理和使用、专项资金管理、收益分配等制度，确保支出科学合理、收入不折不扣。二是加强民主监督。认真抓好“四议两公开一监督”工作法，落实村级财务公开制度，提高村财务公开质量和效果。三是开展村级团体资产核查工作，建立产权明晰的资产管理制度，防止团体资产流失。
三、存在的问题及对策提议
该村的村团体经济在近三年中取得必须的成绩，村团体经济有了必须的规模，可是在发展方式上较为单一，草场少，收益周期较长。为此，在下一步发展中，有以下几点提议：
（一）提高草场质量。对村1000亩沙化草场进行助理、围栏封育，遏制沙化草原扩大；对全村质量较差草场8万亩进行全面补播。
（二）加大畜种改良。在现有的牦牛基数上，优化畜种结构，经过引进种公牛实行品种改良，提高牦牛养殖效益。
（三）强化教育引导。要充分利用农牧民夜校、现代远程教育平台等渠道，邀请农牧技术专家，加大现代畜牧养殖技术培训，提高农牧民群众的致富本领。
（四）以镇集镇建设、唐热路建设为契机，发展旅游服务业。计划在20__—20__年建全村旅游合作社，建牧家乐、旅游营地2处，吸纳就业人员16人。
随着党惠民政策的不断深入，村的团体经济到达了贫困村退出标准，村容村貌得到了极大的改观，村级活动阵地条件得到明显改善，村民的物质和精神生活水平显著提高，我相信，村在各级党委、政府的关心支持下，在全村农牧民群众的奋斗拼搏下，今后的发展将会越来越好，人民的生活将越来越幸福。
工作报告范文个人篇20
总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"__"品牌进入产品中；
再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"__"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20__年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；
2、西欧地区：意大利和德国市场在20__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20__年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）。
下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20__年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理__公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20__年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
6、中东市场：有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20__年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；
7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。